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专访：山水华府置业有限公司营销总监 吴元辉

惠州房天下  2009-06-01 14:19

记者：山水华府目前主推的是“峰境”？

吴总：对，“峰境”是项目的三期，现在推出的是三期里面的楼王单位“誉锋”，是山水华府的终级豪华版、是大户型里面档次的，北面正对金山湖，南向朝园林，大堂装修豪华，户型好，两梯三户，“卡式”刷卡到户，是惠州首创。

山水华府置业有限公司营销总监 吴元辉

记者：目前认筹情况如何？

吴总：认筹不错，仅今天半天已经有50多个客户办了VIP卡。

记者：从展位看，山水华府投入应该是比较大的，您认为此次展会能达到预期吗？

吴总：展会应该会达到预期，我们在参展期间正好新房源开始认筹，是个全新的亮相，这个节点把握得比较好，而且我们每次参展都非常注重形象，展位都进行精心设计，去年推出水立方的概念，今年推出的是综合英伦别墅的概念，比较英式，比较贵气。

记者：山水华府后期还有什么产品？

吴总：后期主要是这个“誉峰”楼王，140多-160多平米的别院，还有一些保留的别墅单位，280-360平米，还有四期计划在明年五月份推出，山水华府每期都推陈出新，四期产品为70-120平米的中等户型。所以说誉峰楼王是山水华府大户型最后的机会，只有180来套。

记者：深圳的春交会结束不久，惠州开发商以往对深圳市场比较关注，你对惠州后市的异地置业群体有什么看法？

吴总：07年是个比较疯狂的年代，房价涨得比较高，当时投资的深圳客比较多，经过宏观调控之后，大部分深圳投资客撤退了，但是从长期来看，深圳客的数量又会慢慢增加，而且会以自住客为主，因为珠江三角的一体化，包括基础设施的共享等，实现同城化，融合度会比较高，这必然会带来资金、人员的流动，会吸引更多人来惠州工作和投资，因为惠州目前的价格还是有优势的，目前我们也有深圳客和东莞客，但都是自住客，一般都是在这边有业务的个体老板。

记者：南部新城发展的潜力很大，但是就目前来说，配套特别是商业还不完善，你对未来的发展有什么的信息和规划？

吴总：南部新城作为惠州北优南扩的战略的布局，这边规划的是高档住宅区，像金山湖花园、南山诗意，还有我们山水华府等。这里还是教育文化基地，像惠州学院、惠州一中都是在这个区域，这里还有高科技产业园区，也是交通要道，因为惠南大道是惠州的主动脉。此外，2010年的省运会在这里召开，政府也投了巨资来建设这些配套，像惠州游泳馆、跳水馆、体育中心，可见南部新城的发展空间是非常大的，因为游泳馆、跳水馆、体育中心这些对拉动城市发展作用是很大的，就像广州的天河城，也是因为大的市政规划，政府投入了相应配套的建设，带动了发展。惠州的发展前景是很好的，它有那么多产业的带动，政府的支持及本身的环境优势。

后面的商业配套也会跟上，而且它可以依托资沃尔玛、人人乐、世纪联华等商圈，这些都在几之内，资源是可以整合的，市场化的运作是相互性的，居住的人群多了，自然就带动了商业的发展。

记者：搜房网协办了山水华府寻找最美丽新娘的活动，目前来说人气是相当高的，能否介绍下当初举办这个活动的初衷？结合目前的情况谈谈你对这次合作的看法？

吴总：“寻找最美丽新娘的活动”是山水华府的今年营销策略中最成功的一次活动，去年，我们举办了国际模特大赛，也是比较轰动。而今年，我们希望能够举办一次全民性的活动，能够让他们获得一些乐趣和经济实惠，我们今年举办了三个主题活动，一个是摄影大赛，一个是家庭才艺大赛，最成功就是这个寻找美丽新娘活动。当然这也离不开搜房网的支持，因为你们有那么多的网络资源和客户资源。这次活动的运作非常理想，在社会也引起了轰动效应，因为这次活动参加的条件很简单，有结婚照就可以参加，没有结婚照的可以到我们山水华府拍张照片也可以参加，而且整个大赛是非常公平和透明化的，不设评委，采用网络和现场投票方式，可以很清楚自己有无机会拿奖，所以是全民的娱乐活动。

记者：对山水华府来说，这次活动是寻找美丽，对网友来说，是分享美丽！

吴总：对，美丽大家分享，结婚是很圣洁的，是人生的一大喜事，我在网络上的看到参赛者爱情宣言，看到他们的恋爱经历，让人很感动，让人感觉很幸福，而且看得出来参赛者都很自信 。

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