[摘要] 惠州二手房市场仍不见回暖，整体成交量比去年底下降了约50%。不过，很多中介公司不仅没有收缩战线，反而还忙着抢开新店，颇有大干一番的气势。
依据前几年的经验，经过了春节假期的淡季，步入3月份楼市就会逐渐回暖，二手房市场也不例外。而今年由于相关优惠政策到期、国家宏观调控等多重因素影响，如今虽已是3月春暖花开时节，但惠州二手房市场仍不见回暖，整体成交量比去年底下降了约50%。不过，很多中介公司不仅没有收缩战线，反而还忙着抢开新店，颇有大干一番的气势。这里面究竟有什么奥妙呢？为此记者进行了走访。
二手楼市仍被中介公司看好 东江时报记者朱金赞 摄
市场成交
2月以来成交冷清部分业主转售为租
近日记者走访了城区多家中介，不少店铺都显得冷冷清清，经常是6、7个业务员一字排开，却没有一位上门客户。
“这一个多月基本上没什么成交，我们店就开了2个售单”，方正地产百佳分行经理周培荣表示，整个行业也都如此，比较冷淡，很多单店从2月份起至今销售业绩还不到1万元。而据记者了解，个别经营困难的中介店铺已经在寻求转让或合作。
“现在客户的观望情绪很高，业主的放盘量也不多，整个市场相比去年底萎缩了近一半”，另一家老牌中介伟信物业总经理刘新群分析认为，首先是因为银行政策收紧了，很多客户在按揭环节感受到申请和还款的压力增大。其次是二手房营业税减免优惠从2年恢复到5年，市场需要一个适应期。此外，惠州目前的房价已经到了一个高点，二手房价也水涨船高，所以客户出手更加谨慎。
不过，多家中介都表示随着年后外来务工人员陆续返城，房屋租赁市场也活跃起来。“我们从年初八开工起，每天都有几个租单，上门来租房的人很多”，市区下埔某中介工作人员告诉记者，“还好有这些租单，不然这个月我连生活费都困难”。同时记者了解到，由于成交暂时陷入低谷，一些放盘多日又不愿低价成交的业主开始转售为租，或注明“可售可租”。
中介动作
近10家中介忙着增开新店招聘人马
市场如一池春水般波澜不兴，水面之下却暗流涌动。连日来，不少中介负责人都在四处奔走，忙着找铺、招人，筹备新店开张事宜。翻开近期的报纸，也可以见到各大中介都在显眼位置刊登了招聘启事，从置业顾问到分行经理、储备干部都是其“急需”、“高薪诚聘”之列。记者数了数，本周在本报刊登了招聘启事的就有伟家惠、润地、裕霖、信和、泰原、顺安、家合等多家中介。
明知目前业绩惨淡，新店开张更是起步艰难，这些中介为何还要往里砸钱？昨日，记者来到下埔某中介时，其分行经理正从外面回来。他气喘吁吁地说：“这两天都在忙着看铺，要在麦地再开一家分行，刚看好了一个店面，100多平方米，就是贵了点，准备再杀杀价就拿过来。”当记者提出“市场不好，为何你们还开时”，他说道：“不开不行啊，别人三四家店在那里一围，你还有什么生意可做？先把地盘圈起来再说，毕竟中介这个行业需要一定的店面数量来支撑。”
刚刚检查完新店装修的另一家中介负责人谈到扩张计划时，兴致勃勃地表示：“这里一家，那里一家，看着就有气势，人家会说某某好有实力。越是在这个时候，越要把品牌影响力打出去。”据了解，包括方正、虹桥、裕霖、润地、泰原、信和等在内的多家中介都已在筹备新开分行事宜，最快的这两天就可以开业。
存在问题
市场总量有限，专业人才也非常缺乏
虽然对后市的看好是各中介急于扩张的根本理由，但在近期成交冷淡的行情下，如何度过当下是一个严峻的现实问题。就本身容量有限的惠州市场而言，一下子涌入这么多分蛋糕的人，这究竟是一种前瞻眼光，还是一种冒险和赌博？
新店开张，最缺乏的就是资金和人员。业内人士透露，拿一家地段较好的中等规模的中介店铺来说，店面月租金约1万元，通常要雇14个人左右，加上水电、营销等其他开支，每月单店成本起码就要6万元，也就是至少要做8个售单才能不亏。而根据这几年惠城区二手房月平均600套左右的交易量，目前城区有近200家中介店面，分摊到每家也就3单，竞争的压力可想而知。据了解，业内巨头深圳中原地产曾在2008年进驻惠州二手楼市，但仅坚持了4个月就黯然退出，一个重要原因就在于惠州三级市场总量太小。
而在人员方面的缺口就更大。在去年市房管局公布的2008年度《惠城区房地产经纪机构和经纪人员年检结果》中，年检合格的持证经纪人员仅379人。据了解，一家新开的中介店铺里一般只有两名“老手”，而且他们还不一定具备房地产经纪人员资格证。其余的都是新人，一般是通过人才市场、张贴广告等招聘而来，再经过培训之后上岗。
“遍地开花不是好事”，润地房产总经理赵海鸥表示，“现在一些中介开得太多太快，人员参差不齐，管理跟不上，操作不规范，就容易出问题，市场还是需要去规范”。据了解，目前很多新开中介都是靠去年赚的钱在维持运作，每个月都在烧钱，如果形势很快好转自然问题不大，否则就将在这场赌博中输得很惨。本报记者杨 帆
记者观察
“宁可走慢一点也要稳当”成为共识
蛋糕就这么大，只是每家分到的大小而已。对于企业来说，在时机成熟、资金和人力都很充裕的情况下扩大规模，也是自身发展和行业壮大的必经之路。
在采访过程中，记者也看到一些中介企业并没有盲目求快求多，在浮躁面前保持了难得的清醒。一些经历过2007年底至2008年惠州三级市场大洗牌的老中介，反而更加谨慎，他们表示增开新店要视自身条件和市场形势量力而行，“关键是开一家做好一家”，“宁可走慢一点也要稳当。”一些最近新开店的中介更加注重成本控制，比如太贵的店铺不要，太大的店面可以分租部分出去，“够用就好”。
还有一些中介在员工的培训和管理上严格把关，合理对待投诉，严肃处理欺诈行为。一些中介更是用家的温暖关怀员工，提供一个更好的平台留住员工。这种着眼长远、稳健的做法已成为共识。
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