[摘要] 我们一直都是刀尖上起舞的，只要我们创新了，让政府觉得这个事儿可以做，而且政府也有一定的收益，我们说白了就是把这个概念拉出去，当然我只是举这么一个例子。
导读：“变局？求变！”3月17日，惠州搜房网与中指研究院华南分院联合举办的第八期大话地产围绕“惠州地产新形势下的应对之策”主题在惠州鲁惠国际酒店5楼会议厅展开。
主持人：王均武——搜房网惠州分公司总经理
发言嘉宾：孙楠——惠州富之页工贸实业有限公司总经理
惠州富之页工贸实业有限公司总经理孙楠（来源：搜房网）
搜房网惠州分公司总经理王均武：刚才奥园的寥小姐稍微对她们的项目做了一些分析。这个项目其实确实前几年比较低调，最近可能付出水面，可能品牌是我们不可忽视的一个问题。怎么来提升品牌？怎么来让我们的客户更加拥戴，我们的华贸中心，我们在和他的沟通交流里面，听他们说到他们的客户群，他们的认可度，他们整个企业都是很有自信的，我不知道自信来自哪里，但是他们确实有很大的支撑，就是他们有一个惠园，惠州房贸中心，其实只是一个房贸中心而已，但是他北京房贸给他带过来的客流量，给他带过来的有购买实力的购买人群，确实是很客观。北京华贸十万一平米，惠州万把块钱，可能还是会做出举动的。这个是我们每个企业的会员怎么来维护，建设好自己的品牌。
那么针对我们到底有什么策略？市场怎么看？怎么做？今天我看一下我们的嘉宾里面有一些是还没开盘，或者是在做规划的项目，我想请富之页的孙总，跟我们谈一谈你的企业最近在做什么？你的项目节点会不会受到大环境下的调整？
富之页工贸实业总经理孙楠：非常感谢搜房网提供这个机会。
其实我也是去年刚刚接手这个项目的，借这个机会把这个项目跟在座的各位做一个分享。整个这个项目是在惠州市的西边，西大门，惠州火车西站，整体占地是33万平米，建筑面积是71万平米，整个这个项目距离惠成区，距离惠州市的主通道也是两公里，近邻高榜山，是一个依山傍水的项目，我们是要打造成惠州的西大门的城市名片，这么一个项目。
刚才也听到了各位投资专家，包括地产界的同行谈了一些想法，其实我总结了一下，其实就两个字，就是“踩点”，关键是把点踩对，相对于在售或者是在建的项目，我们的项目是处在报建阶段，一切的影响，由于房地产开发是一个周期性的，都要到一年以后才有影响显现，所以说我们认为现在是一个好时机，整个政策的变化，对于我们来说在建的项目来讲影响不会太大。刚才在座的各位也分享了，都对未来的地产形式，特别是我们的合生的周总，都是分析得已经很精辟了。我预计明年我们应该会有一个比较好的表现。
第三个问题，大家都讲到了地产形势的问题，我是这么理解的，这个也是当时任志强的一段论断，他说中国的房地产将来作为房子来讲应该有三个层面的东西：个，就是大家一直在讲的保障性住房，我理解的这个保障性住房就是完全买不起房子的人政府来提供给他。第二类就是廉租房，来解决农民工或者是进入城市打工的群体，或者是刚毕业的大学生有一个居住条件，这两部分的用房都应该是由政府来解决的。由政府来解决就必然要剥离开这两个部分的住房的性质的投资功能。但是也不可否认，这个房子本身也不叫商品房，所以说第三个层面来讲，真正回归市场化的商品房，这个是大家都不可否认的，肯定还是会有的。既然说在座都不是做保障性住房也不是做廉住房的，大家都是卖商品房的，而且国家政策也是逐步来介入建设的，所以说从房地产房子的功能属性的架构层次区间来讲，我认为整体来讲，大家应该没有太大的问题。另外一个是刚才讲到的投资属性，其实任何的东西都有投资属性，去年经常网上说的“豆你玩，蒜你狠”，任何东西都可以作为投资，这个可能是政府的一种心理预期的引导，来让所谓的保障性住房有一个上市的空间。
另外，针对现在整体房地产形式，我给房地产开发商的属性有两个定义。个定义，是资金密集型的产业，第二个，是政策密集型的行业，政策关联度非常的高，所以说这两块路现在都堵死了，他两块是相互联系的，资金方面，放贷有问题。包括政策性也有很大的影响，那大家该怎么办？这一块还是要创新，因为最近我研究了一个案例，具体的公司名字就不讲了，他的股东过程很有意思。一个大股东是做包工头起家的，直接解决了建房的问题，另外一个是房地产开发商，第三个是拉了世界著名的品牌折扣店来做股东，三家做了一家公司，这家公司现在的模式就是3+X，所谓的3就是个主力的世界指明品牌的旗舰折扣店，第二个1就是配合这个旗舰店做一个多业态的商业步行街，第三个就是配合这个主力旗舰店和步行街做配套，所谓的配套就是做住宅。这个X是什么呢？比如说把这个项目放在风景里面，就是把温泉资源拉进来，旅游资源拉进来，就是造成这么一个概念，这个概念据我了解，现在在佛山山水已经拿了两千多亩地，在海南甚至是内地城市都有。最奇怪的现象是，在政府这么打压房地产的情况下，我关注了这家企业，到目前为止，特别是两会期间，内地的很多一把手，市委书记，跑到他的公司专门说你上我这儿来圈一块地吧，一千、两千亩我给你，你就把这个商业模式带过来，所以说在现在的形式下，我们一直都是刀尖上起舞的，只要我们创新了，让政府觉得这个事儿可以做，而且政府也有一定的，我们说白了就是把这个概念拉出去，当然我只是举这么一个例子。到了我们很多的实际中来做住宅也好，商业业态的地产也好，我把这个商业模式拿给大家分享，可以有很多的遐想空间。
就说这么多，谢谢。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
