[摘要] 我们当下要解决我们目前销售的困境，唯一的做法就是加快新产品的开发，把当下适销的产品拿出来，大家如果是路过我们可以看到，我们六期的产品基本上开拿到销售了，五一就有一批新单位推出来，就是70多平米的小户型。
导读：“变局？求变！”3月17日，惠州搜房网与中指研究院华南分院联合举办的第八期大话地产围绕“惠州地产新形势下的应对之策”主题在惠州鲁惠国际酒店5楼会议厅展开。
主持人：王均武——搜房网惠州分公司总经理
发言嘉宾：刘启——深业鹏基惠州营销总监
深业鹏基惠州营销总监刘启（来源：搜房网）
搜房网惠州分公司总经理王均武：今天还有鹏基的货量也比较大，想请刘总给我们分享一下，最近你们在干吗？然后有什么好的建议吗？给我们分享一下。
深业鹏基惠州营销总监刘启：今天很高兴来参加这个活动，我们公司领导一直是比较低调的，不太喜欢露面，今天我和他们说了这个事儿，他们也很想来学习，当然可能刚才因为有些其他的公务就提前先离开了。为什么他们这一次很重视这个活动？就是因为我们近期的情况不是特别好，我们的状态不是特别好，可能我们当前在售的产品，正好是之前世联的李总谈到的140到180之间，很尴尬，客户都是改善置业，改善置业的呢，都是有过贷款的，所以客户做起来，让我们元旦批了一批单位，一百套房子，推出来卖了70多套，但是到今天为止，回款只回了七八套，其他的都压在银行。应该说是难度很大，当下的状态很难， 如果惠州要是出限购，那么这70多批客户里面，可能大批客户又要丢失，意味着我的房子又得重新拿出来再卖一次，很困难。我们也想有什么办法，自己说实在的，没有好的途径解决。如有好的途径解决，可能我们今天还是低调处理，就不来了。我们当下要解决我们目前销售的困境，的做法就是加快新产品的开发，把当下适销的产品拿出来，大家如果是路过我们可以看到，我们六期的产品基本上开拿到销售了，五一就有一批新单位推出来，就是70多平米的小户型，这种产品应该说是比较受市场接受的，就是说我们当下环境能做的。我刚才听了各位老总的讲话，其实总的来说，对于未来的市场还是比较看好的，我们也是这么理解的，因为深业集团也提出来，就是今年年初的时候做了一个规划，就是要求五年之内，深业要翻一倍。深业翻一倍，就意味这鹏基要翻一倍，当然国营企业走的是比较稳健的模式，鹏基翻一倍就是我们今年在惠州区域两个项目的开发量达到了40万平米，新开工的40万平米，这40万平米是什么概念呢？就是从06年万林湖动工到现在，就是这么一个概念。集团搞战略规划的人做了这个规划肯定是考虑了很多很多的因素才得出这么一个结果，也就是说长期来看，其实并不是太担心，市场应该是向好的。
包括刚才的中联灿邦的陈总帮我们解读了一下保障性住房，其实只是一个套路，大家看不出来太多实质性的东西。你像五年前的深圳已经非常的现代化了，但是现在再回去呢，深圳还是再继续加剧它的城市化，从一般的城市化向更加高端的城市化发展，从现在的交通工具，逐渐的发展到重型的交通工具，比如说轻轨等等这些东西，他出来了之后，提高了城市生活的便利性，房子肯定是会涨价的，一路向上的，这个是很自然的。所以说长期来看，我们在这里讨论的意义并不是很大，长期来看这个市场肯定是好的。关键问题是这个政策要搞多久，我们能不能扛得过去？会不会有人扛不住了？他决定扰乱市场。首先个，政策的时间肯定不会很长，第二个是限购令，即便是出，时间也不会很长。经济总是要发展的，刚才多位老总都提了说要跑出去搞外销，搞外销和限购令是背离的，花那么多精力出去搞外销，结果回来一限购，不是得不偿失吗？我们都有这样的想法，想走出去把客人拓得更宽一点，这个政策就肯定不是一个长远的政策，所以我今天在听完了之后，反而觉得很放松了。因为做企业，像我们做职业经理人不是说干一天两天的，是一个长期的过程，我们现在企业都讲要做百年企业，起码房地产企业干十几二十年的，现在活得很好。他是一个长期行为的话，那我们就不需要担心短期的波动，更何况这种波动其实并不是很要命的波动。再一个是大家在当下的状态下，对于产品的定位也不需要太过于受调控政策的限制，适合做什么还做什么。我们去年新拿了一个地盘，也是规划做大户型的，过程中也有很多人在置疑说政策都已经是这样了，还做这么大干吗？是不是随行就市的做一些小户型比较好一点呢？不同的观点讨论来讨论去，觉得如果这种政策的调控一旦结束的话，可能大户型会成为市场上的一个空白点，所以我觉得做一个行业他肯定有行业的规律，即便是外力来干扰，这个干扰也不会太长远，不是本质上的干扰，所以我们做具体工作的人，这个工作该怎么做还是怎么做，不要受影响。我们近期虽然有一些不顺，项目销售山有一些不顺，但是我们把短期内的产品结构做一些调整，这种局面可能很快就会打开了。这一个阶段难下手的可能是下一个阶段我的热销产品。
谢谢。
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