[摘要] 一边是开发商大力促销，一边是购房者从容淡定。“金九银十”末期，买卖双方的博弈正在扩大。房价是博弈的焦点，但是在市区周边房价明显“优惠”、大盘持续供货的情况下，挑剔的购房者似乎又不满足于所谓的优惠，反而更加注重房子的性价比。面对日渐挑剔的购房者，本地市场豪宅、普通住宅的销售都呈现出不同的景象。
市场阴晴不定买者变得挑剔
面对开发商的优惠措施购房者反而越来越淡定
一边是开发商大力促销，一边是购房者从容淡定。“金九银十”末期，买卖双方的博弈正在扩大。房价是博弈的焦点，但是在市区周边房价明显“优惠”、大盘持续供货的情况下，挑剔的购房者似乎又不满足于所谓的优惠，反而更加注重房子的性价比。面对日渐挑剔的购房者，本地市场豪宅、普通住宅的销售都呈现出不同的景象。
配套差的大户型产品滞销
最近惠州出现了很多大户型产品，其中不乏拥有优质景观资源的豪宅产品。在市场观望期，那些单位面积大但在配套和设计方面明显逊色的大户型产品虽然价格实惠，但销售状况并不如意。相反，一些景观资源条件较好的豪宅反而容易被高端买家看中。
9月至今，惠城区的华贸中心、合生·帝景湾、方直·珑湖湾等的销售状况不错。据开发商公布，合生·帝景湾最近两月的销售额达5亿元，方直·珑湖湾二期产品开盘销售额达2亿元。很多高端豪宅产品的客户采取了一次性付款的方式。
与拥有明显配套优势的大户产品相比，配套条件一般、没有明显优势的大户型产品则显得极为被动。据了解，由于近期大户型产品供应量明显增多，银行针对换房一族的贷款条件仍然苛刻，换房一族观望意愿仍然明显，这些因素导致了大户型产品的滞销。为了促进交易，不少项目采用垫首付的做法，但是收效也不大。一些换房一族认为当前按揭成本高企，因此不敢轻易冒险。客户的挑剔，让很多开发商在营销过程中无所适从。
购房者仍关注市区中心区
市区周边的普通住宅产品降价促销的现象日益普遍。记者了解到，很多刚需一族仍然将目光锁定在市区江北、东平、麦地等主要的人居热点区域。9～10月份，上述热点居住区域推出的新产品数量不少，虽然让普通刚需购房者有了更多的选择，但房价依然较高。
打算购买首套房的市民李良飞说，虽然市区周边区域有很多房子正在降价销售，但自己还是下不了决心，因为这类房子配套太差，距离上班地点又比较远，所以还是想继续在市区中心区找房子，就算是二手房也可以。
记者了解到，目前急于出手的刚性需求者中，很多是首次置业者。他们的经济实力相对有限，上班时间比较固定，对房子周边配套、交通条件都有较高的要求。
冷淡期或持续至明年上半年
当前并不乐观的市场行情，也成为了购房者“挑剔”的重要原因。由于不看好近期市场行情，不少打算首次置业的购房者纷纷把置业计划往后推。
据悉，部分项目正在推出一些价格优惠的产品，这让很多购房者产生了“买得越迟越优惠”的判断，于是表现得极为淡定。近期一些项目推出了价格优惠的产品，价格看似优惠，但是产品朝向、景观、户型等条件并没有前期产品那么理想。业界人士因此提醒，对部分产品而言，“买得越迟越优惠”的判断很有可能是一种误会。
世联地产惠州分公司总经理苏剑认为，受限贷等因素影响，年底的楼市行情不容乐观；项目营销压力依旧不小，市场预期不乐观的状况很有可能延续至明年上半年。（记者 凌保康）
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