[摘要] 调查：出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益最大化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。
1、内部认购或VIP优惠
调查：出售VIP卡、内部认购、日进斗金……商品房销售的噱头令人眼花缭乱，这都是为开发商销售房屋利益化作准备。而对于购房人来说，内部认购由于有优惠条件，有一定的吸引力，这时就有可能掉进开发商的认购陷阱。
律师提醒：开发商在取得预售许可证之前，无论采取内部认购或变相内部认购(VIP、优惠申请)等都属违规行为。开发商采取“内部认购”等方式主要目的在于控制一批潜在的购房者，同时造成该楼盘已奇货可居的假象。而开发商也可根据认购客户的情况，调整销售价格等策略。购房者表面上看得了便宜，实际却有可能买到更高价格的房屋。同时自身权益也得不到任何保障。最终，购房者所希望的“优惠”不仅得不到兑现，还会付出更多的购房款。购房者应核对楼盘是否取得商品房预售许可证，坚决不参加任何认购行为，避免成为抬高自己房屋价格的抬轿人。
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2、大定小定多少都收
调查：购房者只要表现出一点点购房的意向，销售人员就会告诉你说这个户型就只有几套了，如果不交付定金可能就卖完了，要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金，销售人员就会要求客户先交小定，然后要求客户次日交齐大定。如果购房者在约定的时间内未能前来，所付定金就不予退还。
律师提醒：根据《担保法》第89条规定，给付定金的一方如果不履行合同，无权要求对方返还定金;接受定金的一方不履行合同，则要双倍返还定金。因此，购房者无论缴纳小定、还是大定时都应谨慎，不要轻易缴钱而陷于被动。同时，根据《人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第4条的规定，因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
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3、随意虚构赠送面积
调查：“33平方米的单身公寓‘变身’55平方米的小复式”、“买一送一”、“两房变三房”……赠送面积成为时下部分楼盘诱人上钩的重要营销手段。
案例：受赠送面积吸引，李先生购买了一套房子，但随后他和其他17名业主却联合将开发商告上了法庭。李先生说，2007年7月开盘时，开发商深圳市鹏广达公司与三洲田公司宣称“赠送超大入户花园，5.7米层高”，样板房也俨然一个小复式。
但是，在签合同的时候，业主们被要求在3内签订所有合同，并附加一份“委托书”，让购房者委托一家叫“裕达”的公司免费填平赠送的天井面积。去年楼盘入伙时，业主们却发现，开发商当初承诺赠送的面积并没填平，而是一个从1楼通到19楼的天井。而且，天井实质是开发商为减少支出土地出让金，隐瞒ZF有关部门“偷来”的面积。
律师提醒：天下没有免费的午餐。发展商本来就是在追逐利润，没有理由平白无故赠送面积给业主。购房者在购买新房时，在开发商诱人广告面前要头脑清醒，签订合同时，一定要细看合同条款，涉及到赠送面积，要弄清楚该赠送的面积是否合法，是否与规划相符，如果变更了规划，是否办理了相应的变更手续。发展商要购房者签订委托书，购房者一定要仔细审阅委托书的内容是否合法，否则，赠送的面积可能是“违章搭建”，存在被拆除或者其他不利法律后果的隐患。
4、无中生有引人入彀
案例：日前，南山区某楼盘5位业主将某开发商告上了法庭。原因是业主们发现当初卖房的时候建设的漂亮花园到了入伙时竟然消失，地上停车场又被开发商擅自更改为绿地。
在开发商售楼广告上，原是市政用地的楼盘南边区域，被开发商描述成楼盘的花园：亭台楼阁、小桥流水、露天咖啡广场……多位业主向记者反映，2004年该楼盘销售期间，他们主要是看中了该楼盘的花园环境幽美，交通便利等优势，但到了入伙的时候，楼盘南边的园林却消失了。业主们查阅规划局的档案后才发现，售楼书上所显示的绿化带原来是市政公共用地，根本不在该楼盘的建设范围内。
律师提醒：“为了防止开发商擅改规划导致交楼时货不对板，业主在收楼时要仔细查看物业公共部分与规划文件和设计图纸是否相符。”开发商在交楼时，都应按相关规定把楼盘的竣工验收文件及图纸、用地及工程规划许可证等进行公示，业主要仔细对照实际与上述文件、图纸要求是否相符，尤其是公共部分的规划，譬如该案例中的地面停车场是否建有等等。如果不符，业主暂不要收楼，可咨询法律专业人士，根据情节严重程度，对开发商起诉要求退房、赔偿违约金、恢复原状，或向规划主管部门投诉追究其行政责任。
5、制造现场热销假象
调查：在销售现场，开发商总是在销售兴旺的气氛，经常会在售楼中心的房源公示栏上打出“售完”的字样，或者在销售业绩示意图上标识出大面积的已售单元，让购房者觉得已经没有多少套房屋。销售人员也会采取很多方法来制造热销气氛，让购房者产生紧张感，在没考虑清楚的情况下，一冲动，就签了合同，交了钱。
律师提醒：楼盘房源的信息可以在国土部门的网站上查询。同时，开发商在现场提供的销售消息应当真实准确。如提供虚假信息导致购房者做出与其真实意愿相背的行为。购房者可以根据《合同法》第54条的规定来申请撤消该行为，并要求开发商赔偿损失。购房者在销售现场应保持清醒，谨慎抉择。
6、样板房被悄悄放大
调查：一些开发商为了使空间看上去更加通透、视觉舒适，往往使用高亮度照明，并打通一些墙体，做成开放型厨房或透明式卫生间，这对于实际居住来说都是不实用的。一些开发商为了让样板间看上去更宽敞，会将样板间做得比实际房间面积大一些。而购房者不可能看样板间时找开发商要建筑图纸，并拿尺自己丈量。
案例：张女士说到她最近买的一套房时，“样板间装修做得细致极了，可交房时一看自己买的房子就没那么好，很多材料都是劣质的，地砖有裂的不说，卧室地板颜色也不匀，卫生间台盆和厨房橱柜接缝里的腻子膏抹得里出外进，装修费花得真不值。”
律师提醒：现在售楼样板房通常有两种，一种是设置在售楼部附近的样板房区，而另一种则设置在楼盘的现场。设在楼盘现场的样板房失真的可能性较小一些，而设在售楼部附近样板房区的就有“放大房”的可能性存在。同时，应该对自己看中的“意向房”进行实地考察，仔细查看一下自己有心购买的意向房。由于没有经过粉饰，墙体、梁、柱的裂缝在这个时候都很容易被发现，此外消费者还可以观察门窗的质量问题。在查看过程中，消费者还应该重点看有无渗水对于买顶层住宅和层住宅的业主，是下雨天去考察，对渗水问题和排水不畅的问题，可以及早发现。
7、包装虚幻核心卖点
调查：90%以上购房者对楼盘的印象来自售楼广告。开发商通过全方位包装楼盘核心卖点信息，如“奢华生活”、“品质人生”、“尊贵选择”等等。
案例：陈先生被宝安区某楼盘一则短信广告打动，广告称，该楼盘为成熟社区，拥有皇家园林、豪华会所、幼儿园、学校、商店、邮局、健身中心、多功能游泳池等，小区配套设施一应俱全。尽管该楼盘价格比周边楼盘高出不少，但陈先生羡于其完美的居家环境，还是与房地产开发公司签订了商品房预售合同。今年收楼时，陈先生发现该小区除了幼儿园、商店、邮局之外，其他配套设施都没有，广告中的“皇家园林”也仅是普通绿化……
律师提醒：根据有关规定，商品房的销售广告和宣传资料一般情况下为要约邀请，没有法律约束力，只有在规划范围内的具体明确地说明和允诺并且对合同的订立以及价格的确定有重大影响的，才视为要约。因此，对于那些模糊的广告词不要当真，不要为这些广告所描述的“未来生活”所迷惑，多关注地点、交通、房屋质量等。购房人还可以要求将其广告许诺中核心卖点写进合同。购房人要进行实地考察，并到规划部门了解城市的规划，特别是楼盘所在区域的发展规划和周边配套。要仔细查看预售合同附件中的小区总平面图。对于平面图内含糊不清的部分，应该要求标注上文字并盖章确认。
买好房必知7大标准 80后购房要注意八大要素
一套好的房子，必须包括以下七个标准；80后购房需注意八大要素。
一、确定5公里生活圈
上班的时间成本账：开车或乘公交车的上班族，若平均一天有两个花在交通上，一年就有约一个月的时间待在车里。如果把这每天花掉的两个集中起来，连续不断地坐一个月车，或不眠不休地开一个月车，就能体会其时间数量的可观了。反之，如果把这些时间花在工作上或其他方面，则能创造更多的效益。如果再将时限放大到。
如果每天花费2在交通上
1月=60=2.5天
1年=730=30天
50年=36500=1520天=4年
二、小区绿化要达到35%以上
居住环境有一个重要的硬性指标棗绿地率，指的是居住区用地范围内各类绿地的总和占居住区总用地的百分比。
值得注意的是：“绿地率”与“绿化履盖率”是两个不同的概念，绿地不包括阳台和屋顶绿化，有些开发商会故意混淆这两个概念。由于居住区绿地在遮阳、防风防尘、杀菌消毒等方面起着重要作用，所以有关规范规定：新建居住区绿地率不应低于30%。北京城近郊居住区绿地率应在35%以上，在市区附近，如果住区绿地率能达到40%甚至50%，就比较难得了。
三、社区人性化设计
一个社区的人性化设计可以体现在多个方面，例如人车分流，保证交通的便捷性、安全性、以及减少对居住环境的影响；商住分区，娱乐购物影响不到居住的安静和安全；住宅布局成街区式，利于形成良好的邻里关系；社区内规划有大型巴士站、人工湖、学校等，生活配套相当完善。
四、社区配套齐备
一个社区的配套是整个置业生活中必不可少的组成部分，有的是引进了大型超市，有的配套学校是与名校联姻，会所更是功能齐全，吃喝玩乐无所不包，业主大可以足不出小区门就能满足所有生活和休闲娱乐所需。
衣：服装店、裁缝铺、洗衣房等
食：超市、菜场、面包店、饮食店、小吃店
住：不仅要看自己的房子，也要看周边的楼是怎样的房子，更要看有没有化工厂、电站、加油站、汽车、机动车维修点等，绿化如何也须看。
行：不仅要看房子附近有没有地铁、轻轨、来往车辆、有几个车站等，还要看高架旁的下车道是不是在你的新房附近，出门是不是单行道等。
其他：还得看附近有没有公园、银行、医院，有老人的家庭离医院近一点；有孩子的应关心托儿所、幼等
五、什么是好户型
主卧室要求舒适，面积也应相对较大。要求进深较宽，面积不应小于12平方米，16平方米较为合适。
起居厅和主卧应避免互相干扰，相对独立。这种户型往往会多一条内廊，有人认为此内廊是浪费了面积。其实厅卧相连的户型虽然没有内廊，但厅内诸多房门附近不好利用，而且卧室受干扰大，动静不分。比较而言，厅卧分开，卧室私密性得到保证，厅卧功能互不干扰，能更好地满足住户的各种需求。
厨卫的配置是否科学合理，能否体现洁污分区的原则。要注意管道的走向安排是否合理，注意房内有无公共干管，如消防管道，上下水公共排管等。选择集中管道外移、各种管道不穿楼板的住房。
门窗密闭效果良好，上下楼板及相邻的分户墙隔音好，无漏水等施工质量问题。
六、什么户型不可取
客厅左右都有通往卧室的 门，这样的客厅毫无独立性可言，家人出入卧室都须经过客厅，如果有客人在谈话，实在是不方便。
厨房布局无流程考虑，厨房的水龙头与切菜案台不在同一侧，没有并联，这样把洗完的菜拿到案板上很不方便，把水淋得满地都是，有的碎菜还总要掉到地板上。
卫生间居中，不利于浊气散发厕所居于住宅中部，厨厕相连，不能对外开窗，致使厕所门和排气窗经过厨房等弊病，污染了厨房卫生。
卧室无私密性即客人去客厅，首先要经过卧室的门才能到达，这样使卧室无私密性可言；另一点，卧室距离邻居的窗户太近，近在咫尺，岂不是在别人的监视或监听下生活。
七、建筑密度小
低密度的直接表现就是低“容积率”，对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。容积率较低，建筑密度一般也就较低，发展商可用于回收资金的面积就越少，而住户就越舒服。一个良好的低密度居住小区，多层住宅应不超过1.5。
据人力资源社会保障部统计数据显示，2009年大学生毕业人数已创历史性新高，达610万之巨，而2007年和2008年的大学生毕业人数才分别为495万和560万。据专家预测，大学生毕业人数还将逐年增高，每年增长速度近10%。也意味着房地产市场的新生购买力会逐年增多，适合大学生购买或租住的小户型楼盘将会受到市场的持续追捧。那么楼盘的哪些购买因素才是这部分青年置业人群在购房时最注重的？青年置业者在即将一掷千金购房时又该注重哪些问题？本报为年轻的购房者解答疑惑并推荐某些楼盘供大家参考。
年轻人购房需注意八大要素
资金方面
1、年轻人购房前应做好支出预算，切忌将所有存款都用于购房。除交付楼款外，购房时还要交纳房屋维修资金等费用，如果需要马上入住，装修房屋、置办家具、家电等也需要一笔不小的费用。
2、贷款年限不宜太长或太短。年轻人贷款购房，还款年限选择15年至20年较为适中。若贷款年限过短，还款压力相应较大，而贷款年限过长，受加息等政策影响会加大。
3、善用公积金。若有住房公积金的年轻人，在购房时能用多少公积金就尽量用。就算工作不久，公积金较少，能用则用，起码也可少付利息。
4、量入为出。一是将家庭税后年收入和总房价做比较，合理的支付能力范围应在后者为前者的6倍，如果超出这一比例，则说明你买到的可能是超出自己支付能力范畴的房子；二是不能让个人住房按揭月供款超过每月家庭可支配收入的三分之一，否则生活质量将会明显下降。
商品房方面
1、注重体积而不是面积。应尽量注重房子的体积而不是面积，毕竟净高的房子可以做个错层结构，效果往往“非常巴适”，这样将充分发挥小户型大空间的发展趋势，同时也避免了目前很多户型存在的面积浪费的问题。
2、关注户型空间的可变性。目前主打小户型的开发商还重点关注了年轻人对户型结构的个性需求，甚至有开发商打出广告宣称自己的房子可供“随意拆、拼、组、变”，认为人们在买房和使用房子的过程中，需求在不断变化，因此建筑必须给予空间充分的自由，让其能够灵活组合，隐藏无数变化。
3、提防非毛坯房泡沫。目前有些中小户型是非毛坯房，虽然非毛坯房能省去不少装修之苦，但也要注意其中的泡沫。例如某楼盘非毛坯房的地板缝隙大的能插进筷子就是明证，所以一般粗装就好。
4、如果是结婚购房，应兼顾双方上班时间成本。两个人如果工作区域不同但都很稳定时，专家建议偏重考虑女方多一些。如果不与父母同住，尽量不要距离父母住处太远，以方便照顾老人。
一对青年男女大学刚毕业，先找到了工作，然后找到了一处落脚地儿，但是随着时间推移，迫于现实的压力，买房成了80后通往结婚道路的独木桥——这是最近在苏州电视台热播的电视剧《蜗居》呈现给我们的剧情。许多80后往上一靠，天哪，这部电视剧写的不正是自己嘛。
一面是新房房价迅速攀升的事实，一面是挑选二手房诸多的无奈，在这双重的压力下，不少的“80后”购房者，都会站在十字路口左顾右盼。是咬咬牙买个地段不是很好，房价并不低的新房，还是买个小区相对破旧，装修并不新潮的二手房？
李先生是一家广告公司的员工，月收入2500，女友是一家私企单位的会计。月收入2000，两人均来自外地，毕业后来苏州工作，工作三年就租房子三年，月租1500元，所以平时生活相当节俭。现在，两人打算结婚了，双方父母准备资助20万元，让他们在苏州贷款买一套属于自己的房子。
向左转：购买“小户型”
李先生和女友都在市区上班，出于居住习惯，适当偏远的位置如高新区、吴中区、相城区全部不做考虑。园区其实也挺远，不过园区发展趋势好，暂时例在考虑范围内。
有相当一部分“80后”选择买新房。因为买了房子就是准备结婚的，他们认为新婚就应该在新房内进行，所以即使楼价高昂，还是坚持要买一手房。另外，一手房发挥的空间会比较大一点，买房本身就是为了享受更有品质的生活，一手房可以帮助自己实现很多居住方面的理想，而二手房通常在户型设计方面赶不上现在的时尚设计，而且在景观方面更是没有现在的大型小区那么漂亮。
目前，在主城区，小户型物业较少，也比较分散。主要有万达商务广场的小户型普通住宅和酒店式公寓，桐泾商务广场的SOHO商住两用物业，鑫苑景园的酒店式公寓。而在园区，小户型物业主要集中在园区CBD和外围板块。
园区CBD区位优势明显，土地价值高，因此该区域的基本规划为商业、办公、酒店式公寓用地。该区域的酒店式公寓的档次、如新天翔广场，售价约11500元/平方。外围板块一般是处于潜力发展区域，土地的成本相对比较低，因此比较适合于建设满足中低收入者的刚性自住需求。比如亿城新天地、凤凰城、青剑湖板块的金色湖滨等。
李先生打算购买60－80平方左右的房子，单价8000元来算，一套房子的总价就要在48万到64万之间。父母支持的20万只能作为首付＋税。算它贷个20年，每个月也得还款2500元左右，当然还不连每个月昂贵的小区物业费。最最关键的还有两点，房屋质量问题，第二房子交房后用什么钱装修？
向右转：购买二手房
二手房与新楼盘相比，具备地段优越、交通便利、社区成熟、配套齐全、不存在期房风险等优点。特别是在的市内区域，二手房价格相对于市区新房而言，价格优势明显，可选房源数量众多，完全可以符合李先生这类80后年轻人购房的自住需求。
十全十美中介公司的工作人员推荐李先生看了不下20套房源，李先生发现和新楼盘房价的大幅攀升有所不同，二手房的价格虽然也有升幅，但市场发展相对慢一些，总价在40万到50万元之间，还是能找到一些不错的二手房。苏大北校区教职工楼，虽然是88年建的，但是小区所体现出来的学术氛围相当浓厚，两排高大的梧桐树，池塘里还种着睡莲。房子66平方，房主自己在院子里另外搭出了两间房，所以整体实用面积在90多平方，最关键的是这套房子在08年房主刚重新装修过，里边电器家具全带，惟一的缺点是太贵了，58万，但是装修钱就都省下了。
另外李先生满意的一套二手房在胥江新村。因为儿子要结婚，所以老两口打算把这套房子卖了给儿子的新房装修还贷款。这套房子72平方，在7楼，所以价格也相当便宜，41万，两个宽敞朝南的房间，另外北面还带一个小书房，一年四季的阳光都挡不住，住在里边一定舒服极了，最关键的是老两口急于出手，如果讨价还价的话，估计38万就能拿下来。李先生女友觉得7楼实在是太高了，但是你知道同一幢楼里5楼卖多少钱吗？同样72平方就得52万！
目前，李先生已经决定买二手房了，他认为即使买了房，也不能降低自己的生活品质。选择40万左右的二手房，不仅首付低了，而且简单装修一下就能入住，可以省下一大笔钱。现在的一手房多是期房，选择二手房，还不需要像期房一样，要至少半年甚至更长时间的等待。中间又可以节约万元左右的房租。而且就投资的来说，地段比较好的二手房比地段一般的一手房的通常会更高一些。李先生认为，这属于一种“过渡性质”的购房行为，未来5到10年内还有二次置业，进一步改善住房条件的计划。
置业顾问表示，像李先生这样的80后非常多，先是租房，等到要买房了就在小户型和二手房之间选择，以目前的形势来看，大约60%的80后会选择买二手房。如90年代左右的公房，这种房子一般分布在比较成熟的社区，交通购物都比较方便。但也存在一定的缺陷，比如：楼梯略显陈旧，厨房卫生间狭小，但其优势在于：这种房子大多阳光朝南，在温暖的假日，拉开窗帘，可以尽享温暖的阳光。另一种选择是在2000年后较为新的商品房社区，由于建筑年代比较近，所以格局更加合理，一般都有比较宽敞的厨房和卫生间。但在这种社区中，很少有阳光朝南的户型，但对于朝九晚五在外工作的年轻人来说，午后的阳光似乎不是那么重要，他们更在乎的是夜晚城市的霓虹。
召集1500个人,每人出资100元,募集15万元,通过摇珠把这笔钱给一位幸运儿买房子。用15万元作首期,以两成计算,这套房子的总价就应该在70万元左右。在目前楼价普遍上涨的形势下,想用70万元总价置业,有专家指,要么选择较远的非中心片区一手楼,要么就选择中心城区的二手楼。
当然了,参与博彩买房的群体相信大多是首次置业,因此,户型应以90平方米以下的小三房、两房甚至一房为宜。
一手楼:近郊板块选择较多
在越秀、荔湾、天河、海珠、白云等各盘单价过万、甚至过两万元的中心片区内,总价70万元物业的可选性非常小。即使有,也都是一些一房或单身公寓。而且,只有当这些公寓促销时才有可能做到70万元左右的价格。但这种机会却很少。
因此,置业者只能把目光放远一些。在非中心城区的番禺、花都、增城、从化、金沙洲等片区就有比较多70万元总价的物业可选,比如庄士映蝶蓝湾、祈福水城、保利城、碧桂园凤凰城、新塘新世界、翡翠绿洲、中海金沙湾等。中海金沙湾新推的85平方米两房户型,价格多在9000元/平方米以下且带有精致装修,如果算上各种折扣,此类户型总价就在70万元左右,目前该盘已经引入了42、429等公交车线。
二手楼:中心区内可选较好物业
总价70万元的二手楼,在中心片区有比较多选择。不过,所能购置的面积相对会小一点,大概在六七十平方米;而房子的差别也很大,如在越秀、荔湾这两个核心老城区内,70万元总价物业的楼龄一般都在20年左右,而天河、白云等区的楼龄就多在十二三年。
据中介人士介绍,此类物业的成交最为活跃,多在天河区员村、车陂—东圃、后天河北、番禺市桥及华南板块、海珠区新港西、东晓南板块、白云区广州大道北板块等地,较好的物业有东璟花园、翠湖山庄、云景花园、金碧花园等。至于老城区五羊新城、淘金路、中山八路等热门路段,可选的多是房改房单位,且楼龄较长。
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