[摘要] 年末商品打折季，5折、2折、折上折比比皆是。作为一件特殊的商品，商品房也不例外。在开发商眼中，年末可以说是传统旺季的“尾巴”，抓牢、抓好，便有可能成功渡河。因此，作为博弈市场的最后时机，开发商为了尽快回笼资金，营销策略可谓层出不穷。
市促销花样百出 只要买房能送的都送
各地楼市11月成交量惨淡，年关在即，各大开发商只剩下一个月来冲刺2011年的销售业绩。于是从97折、95折、93折到92折开发商步步退让，一如“割肉”“卖血”，甚至出现了88折、85折，77折这样的让利。
惠州更有花样百出的促销方式，只要准业主们有要求，能送的就送，房企们也绝不心疼。或低价入市、一步降到位；或垫首付、分期付款，更别说送面积，送礼品，电动车、家电、空中花园、阳台、车位、阁楼、贮藏室，还有送契税的，国内游、出国游，好礼不断，能买房子就能送。淡市之下，品质、设计、物业、配套、品牌等硬实力是竞争的主心骨，然而，营销手段也是不容忽视的软实力。
不买贵的只买对的 要赠品也要低总价
当然，广大购房者们也千万别看花了眼，又或者是丢了西瓜捡了芝麻，优惠固然重要，但还是要从总体上来考察房子的性价比，不要陷在开发商的促销陷阱里。根据自身需要选合适的房子就跟量体裁衣是一个道理，花了多年积蓄买来的房子一定要住着舒服，上下班方便，还款额度适中，不过分求高，也不轻易买低。
俗话说羊毛出在羊身上，所以购房者也要认清这个道理，在看中赠品的同时，更别忘了看总价，不管是送礼还是让利，开放商和消费者心中都有一把算盘，消费者是不买贵的只买对的，而开发商呢？在这样一个低迷的楼市之下，以价换量才是生存之计。
今天小编给大家整理了目前惠州楼市出现的各种营销手段，哪种优惠打动您呢？
营销术一：低价入市、一步降到位。
有业 内人士表示，目前多个楼盘已经毫不隐晦地以价换量，降价不再是个案，也不再像之前那样低 调进行。在此环境下，一步降到位比一点点降价更有利于占据主动和赢取人气，采用此种营销 方式的典型楼盘有雅居乐白鹭湖后街洋房及中信凯旋国际等。
动态：雅居乐白鹭湖“后街”白鹭湖中心洋房100-130平米三房四房加推，3800元/平起，均价5100元/平米，一次性付款7.7 折、按揭8折优惠。。
交通状况：雅居乐白鹭湖距广州约100公里，距深圳约70公里，距大亚 湾约50公里，广汕高速公路从景区南部跨湖穿过，周边先科大道、沿江大道、兴湖大道分别与 惠州市区、广汕高速公路连接，每日有大巴通达广州、深圳、汕头、香港九龙等城市，水运方 面，距大亚湾惠州港仅有50公里，此外景区距惠州机场16公里，距惠州火车北站5公里。自驾 车从惠州市政府，直行惠民大道到雅居乐大道即转入白鹭湖，全程约9.2公里15。惠州汽 车总站乘坐10路公车可直接到达项目。深圳自驾车路线：深圳—梅林关—惠盐高速 —惠河高速—小金口下（转惠东方向）—广惠高速—汝湖出口下 —右转200米即到。
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动态：中信凯旋国际首批单位11月19日开盘，户 型为112-173平米3-4房，3888元/平米起。现2号楼134平、164平、173平户型VIP申请，开盘可 享2千抵2万。。（以开发商公布为准）
中信凯旋国际入户大堂8米挑高，户户南向观景， 110-170㎡情境空间，限度容纳入户 花园和内庭院。全南向布局，双阳台加大面积飘窗， 中信凯旋国际首层同样以智慧开创格局 ， 阳光地下首层、超大前庭花园均全面积赠送，更拥有地下二层特色私密层。中信凯旋国际 内部还拥有2200㎡的日光浴场， 流淌500米的中央水系园林，溯源别墅生活本质。
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营销术二：垫首付、分期付款。在加息、 提高首付的新政影响下，惠州楼市内有多个楼盘为了促销，使出了“低首付购房”或“分期首付”的卖楼招式。临近年关，开发商资金回笼任务加重，通过促销来回 笼资金，不愧为一个好的选择。当然，促销的方式也有多样，垫首付、分期付款尤为常见，对 于严重依靠深圳客的大亚湾市场来说，这一现象较为普遍， 如纳威人的幸福享受首付仅16%的 优惠、德洲城的分期付款等。
价格：均价5000元/平方米
物业地址：惠州石化大道512号（科技创新产业园旁）
交通状况：临沿海高速大亚湾出口500米；深圳罗湖出发可乘价由罗湖 开往大亚湾的大巴至响水河站下，惠州市区可乘坐K1路车坐至响水河站下车再转乘大亚湾公交 车203、201、168路至峰景湾下车即可到达该项目。
售楼地址：大亚湾区石化大道512号（科技创新产业园旁）
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开盘时间：2011-11-12
价格：均价5300元/平方米
动态：德洲城四期18号楼主力户型为78平两房、 94-117平三房，起价4800元/平米、均价5300元/平米。一次性付款9折，按揭付款98折，分期 付款94折优惠。（以开发商公布为准）
德洲城位于深圳龙岗东端，从地理意义上是深圳的东郊区域，紧临深汕公路。项目占地 186422平米，建筑面积521982平米。德洲城项目特色：意大利风情小镇。项目容积率为2.8， 集住宅、配套商业、公寓、办公、酒店、教育设施等于一体，共分6期开发。
营销术三：团购抄底。在“限购、限贷、限价”等一系列 “限”字政策影响下，开发商急需寻找适当方式促销，相比较限量的特价房而言， 团购买房则显得“靠谱”些，房源选择性大。而且在一定程度上，优惠的幅度可以 根据参加团购的人数而定，如金榜御景园、华轩桃花源等都打起了团购的宣传语。 动态：金榜御景园104-120平米公园洋房 在售，团购价4880元/平方米起。工程现已封顶。（以开发商公布为准） 物业地址：惠州惠城区龙丰、上排、红花湖龙丰新联路25号 金榜御景园地理将向配套完善、环境优美的现代生态型综合性城区发展，便 捷连通江北、陈江仲恺、下角的惠新大道、新华大道、西三环路扩建等均已通审批施工在即， 完成区域版块的一心三轴五组团市级发展规划。金榜御景园位于国家4A级风景区内，新联路与 西三环路交汇处，与惠城区行政中心联脉而山体延绵，项目整体以现代中式为主、简欧元素为 辅的风格设计，总建筑面积约3.9万平米，南依红花湖风景区、国家4A级高榜山森林公园，东 邻惠城区政府及各公务机关，北看古榕山森林公园、丰山省级植物公园，西连惠河高速，与著 名的西湖、鳄湖水泊相互环绕，环境清幽，空气清新自然，达到与自然生态环境共生、以中国 山湖城西方风格融合的高尚品质，是市中心不可多得的人居精品典范。 物业地址：惠州下角青年西路1号 动态：华轩三期桃花源 “岭秀”组团C栋楼王诚意登记，现D栋在售，户型为81—127平米N+1两至五 房，拉手组团购4500元/平米起。（以开发商公布为准） 营销方式四：各种抽奖和赠送。除了直接的打折和优惠以外，开发商还 各种名目的赠送面积、奖品等等，如亿嘉菁华园50元献爱心抽70平 方米两房两厅的优惠活动、前段时间 多个楼盘推出到营销中心有机会抽 门票的活 动，龙光城微博宣传抽ihone等，吸引了不少年轻人的关注，人气不错，在一定程度上也提高 了楼盘的关注度。 价格：均价5000元/平方米 物业地址：惠州仲恺大道（协和医院正对面） 交通状况：5、6、318、368、398等公交车坐至协 和医院站下即达项目 售楼地址：仲恺区仲恺大道（协和医院正对面） 价格：均价5100元/平方米 物业地址：惠州教育路6号 动态：亿嘉菁华园45-113平 一到三房在售，均价5100元/平米，现有特价房均价4300元/平米，一次性付款8.9折、按揭9.5 折优惠，购房即送装修卡7万元。现开展爱心捐助活动，50元爱心捐款即有幸免费抽得72 平左右两方两厅 。（以开发商公布为准） 交通状况：乘K1至社保局站下，步行2即达项 目现场。周边交通发达，有石化大道、新澳大道、中兴中路、安惠大道等片区内主干道。项目 距离沿海高速澳头出口只有5，距淡水只有8。距离地铁延长线仅6 。城际巴士1线大亚湾-坑梓，2线惠阳-坑梓，k1惠州火车站-大亚湾汽车站以及龙岗至惠阳， 布吉至惠阳等多条线路。 售楼地址：大亚湾澳头教育路6号 营销方式五：明星营销。11月下旬来，港 台明星来惠州的频率高了，先是 参加雅居乐白鹭湖的庆典晚会、11月25日由香山美墅冠 名的 演唱会、11月26日 到惠州一德商品展贸城，以及即将到来的12月3日鼎峰国 汇山蔡琴演唱会，明星营销，姑且不讨论对楼盘的成交有什么帮助，但对于提高楼盘的曝光率 还是挺有作用的。 动态：鼎峰国汇山首批产品 88-163平米全景洋房将于12月3日开盘。（以开发商公布为准） 交通状况：东侧为60米先科大道，南侧为36米道路 ，西侧为42米道路，北侧为60米三环路（目前正规划改造成为90米市政道路）。 8即 到市行政中心，距离西湖风景区亦仅10。市区乘坐10路，369路车在望江公园站下即 达本项目。 售楼地址：惠州市惠城区江北25号小区 价格：均价15000元/平方米 物业地址：惠州斑樟湖二横街2号 动态：惠州一德商品展贸城 商铺在售，面积为10~140平方米，均价15000元/平米，起价12000元/平米，价20000元/平 米。（以开发商公布为准） 惠州一德商品展贸城总规模达到20,000平方米，楼高三 层，展贸城三层的商铺以鲍参翅肚等海味干货、山珍、进口酒类以及进口食品等为主要经营产 品。惠州一德商品展贸城一层商铺以经营高端山珍海味干货、酒类食品批零贸易为主；二层主 要为鲍参翅肚等海味干货专门店以及保健食品专卖店；三层定位则为进口食品贸易（以进口零 食为主）、妇婴食品。商铺面积为10~140平方米。 营销方式六：奢侈品及文物展，攒人气。提到赞助奢侈品，小编首先想 到的就是9月份半山1号欧洲皇家珠宝展，而文物展，莫过于就是9月底10月初在保利山水 城举行的保利圆明园兽首国宝展暨青铜艺术展了。
金榜御景园效果图
华轩三期桃花源交通图
惠恺新时代效果图
亿嘉菁华园效果图
鼎峰国汇山交通图
惠州一德商品展贸城效果图
金榜御景园效果图 华轩三期桃花源交通图
金榜御景园效果图 华轩三期桃花源交通图
金榜御景园效果图 华轩三期桃花源交通图
金榜御景园效果图华轩三期桃花源交通图
金榜御景园效果图华轩三期桃花源交通图
物业地址：惠州博罗县江北惠博沿江路（保利山水城旁）
动态：瑞亨半山1号145、192平米洋房在 售，均价4888元/平米，联排别墅面积330-140平米，均价8500元/平米；现购房享全款97、按 揭99折优惠。
交通状况：交通状况：惠博沿江景观大道，距惠州中心城区10 。乘L1路公交车至瑞亨半山号下车可到项目，（路线为：河南岸客运站到博罗西站），每15分 钟一班车。
瑞亨半山1号是瑞亨集团继惠州数码商业街等成功地产案例之后又一力作，项 目总占地面积为260000平米，建筑面积为380000平米。瑞亨半山1号位于惠州惠博沿江路（保 利地产旁），距离江北仅有10钟。瑞亨半山1号主要产品有：独栋（760-640平米）、双拼 （488平米）、联排别墅（443-340平米）及花园洋房。
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动态：保利山水城二期90-210平米墅区洋 房在售，4015元/平米起，均价在4500-5000元/平米之间，现购房享一次性付款9.8*9.6、按揭 9.8*9.9折优惠。
交通状况：交通状况：惠博沿江景观大道，保利山水城到惠州中心城区 仅10，项目设有公交线路。惠博1号线（L1路公交车）保利山水城站，从河南岸 汽车站坐车，到保利山水城下车即可，每15一班车。
保利山水城项目作为保利集团在惠州的个地产项目，也是政府重点支持 建设项目，项目位于惠州惠博沿江路东江水利枢纽北侧，距惠州中心城区约10公里，本项目以 低层低密度住宅开发为主，主要产品类型涵盖有别墅、情景洋房和高层洋房等产品。项目整体 为简欧建筑风格，商业街将打造成颇具特色的德式风情街。会所及配套功能包括：高尚休闲广 场、德式风情商业街、品牌餐饮、篮球、羽毛球、网球、乒乓球场、室内外运动器械、儿童游 乐场、棋牌等。保利山水城涵盖了小高层洋房、酒店式公寓以及别墅产品。户型有：独栋别墅 ：450平米，双拼别墅：380平方米，联排别墅：190~280㎡，洋房：89~143平米，复式洋房： 140~220平方米。保利山水城分四期开发，交楼时间分别为：一期：预计2011年8月；二期：预 计2012年3月；三期：预计2012年10月，四期：预计2013年8月。一期单位已于2010年9月23日 开盘，首批产品主要为洋房及别墅。2010年11月28日新品加推，主要为临街商铺、公寓及别墅 产品。
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营销方式六：赞助文化娱乐活动。由惠州天地源房地产开发有限公司主 办之一的惠州市首届“天地源·御湾杯”十大茶艺之星大赛目前正火热举行 ，天地源承办本次茶艺大赛，是6月承办胡一虎对话李稻葵东江经济论坛之后，又一大型公益 活动。
动态：天地源御湾首批推出40套联排独栋别墅，面积在300-580平之间 ，开盘时间未定，内部认购中，如有需求可到现场咨询。（以开发商公布为准）
交通状况：东部新城离市中心很近，开车需要10的时间，东环路， 广汕公路，广惠高速穿境而过。另外，位于惠澳大道北端入口处，惠澳大道贯穿惠城区，惠阳 ；惠泽大道，也就是机场路的延长线接惠州四环路，已经通车，从项目到平潭机场有10~20公 里，到东平吉之岛仅需要5时间；而到江北的CBD也只需要10时间。
售楼地址：惠州市惠城区皇冠假日酒店南侧
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营销方式七：走进大卖场或写字楼，广泛释放信息锁定客户群，如光耀 翡俪港在世贸中心设咨询点。
价格：均价7000元/平方米
物业地址：惠州上东平
动态：光耀翡俪港高层组团“爱丽斯蓝 ”140-165平米三房四房墅区纯板大宅11月19日开盘，均价7000元/平米，一次性付款、 按揭均享9.8折优惠。（以开发商公布为准）
交通状况：388路、29路、27路、9路、8路公交可到达
售楼地址：惠州市上东平（光耀荷兰水乡对面）
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营销方式八：广告营销搏出位，对于惠州网友们来说，比较典型的就是 本地开发商光耀集团的广告了，不仅体现在广告位多，而且广告语也新颖。
价格：均价5600元/平方米
物业地址：惠州惠环街道办后（莞惠轻轨惠环站旁）
动态：光耀派高层单位60-110平米墅区N+1户型山 景洋房在售，均价5600元/平米，一次性付款9.7折、按揭9.8折优惠，1房减2万，2房减3万，3 房减4万。（以开发商公布为准）
交通状况：深圳路线：梅观高速——机荷高速 ——惠深高速白云前出口调头直行1公里至惠环办事处右转即可。惠州公交路线： 公交5路、6路、11路、25路、26路、31路、99路、301路、303路、318路、368路、398路、663 路、699路至惠环办事处站下，右拐即到达。
售楼地址：仲恺区惠环街道办后
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营销方式九：大幅度总价优惠。诚意登记的优惠小编在这里就不提了， 小编还是说说正在售的房源优惠，几千块或几万块的优惠对于现在的购房者来说，已经没有吸 引力了，优惠还是要大点，比如万林湖崇文府，可减15万的优惠。
价格：价5500.00元/平方米
交通状况：一、公交 32路线：起始站(汽车总站) 到终点站（金城花园 ），（途径市中心医院、南坛、百佳、9中、新兴花园、金城花园）；L1 路线：起始站 （河 南岸汽车站）到终点站（博罗汽车西站），（途径河南岸汽车站、联华购物广场、实验中学、 红花湖、市中医院、下角、金山汽车城等）。二、轨道项目区域内有莞惠城际轨道线通过，莞 惠城际轨道线起始东莞的洪梅站，终点至惠州火车北站，线路全长98.977公里。其中，惠州市 境内28.16公里。莞惠城际轨道线在惠州市设沥林站、陈江站、仲恺站、新客运南站、市政府 站、惠州火车站，并力争增设西湖站。2010年5月已开工建设，计划于2012前建成投入运营。 三、南线车站（省内、省际长途客运站）
售楼地址：惠州市惠城区红花湖金榜路28号
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营销方式十：计划。花样年别样城推出了非毛坯公寓三年计划； 简爱社区也推出“无忧置业计划”，部分产品带非毛坯2年发售，开发商每个 月定期返还给买房人1000-1300元的房租。
动态：花样年别样城二期41-50一房一 厅户型加推，均价6200元/平米，一次性付款可享95折按揭97折优惠，带非毛坯，三年 。
交通状况：惠阳新汽车站、深惠同城巴士2号线，惠阳区内2路、3路公 交及惠州市内99路公交，深汕高速、沿海高速、深夏铁路。交通发达，距深汕高速淡水出口仅 需5，更有水官、机荷、梅观、沿海等多条高速线路直通深圳，（至梅林关40， 南头关50，布吉关35，龙岗区15，盐田区30）；随着地铁3号线（从深圳红 岭站--双龙站）、12号线（连接体育新城、龙岗中心城、东部新城等片区。
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