[摘要] 直降X万、XX价只剩三天……年关将至，各种打折促销应时而来，而且力度远超往年，“抄底”价让不少市民感觉心动。雅居乐锦城、锦绣香江等近郊楼盘掀起促销热潮，纵横国际公寓、淘金峯璟等市中心楼盘则是一降到底。郊区开发商早已把“拼低价”作为抢市场的法宝，楼价回归风潮更是已经由广州郊区吹向中心城区。
直降X万、XX价只剩三天……年关将至，各种打折促销应时而来，而且力度远超往年，“抄底”价让不少市民感觉心动。雅居乐锦城、锦绣香江等近郊楼盘掀起促销热潮，纵横国际公寓、淘金峯璟等市中心楼盘则是一降到底。郊区开发商早已把“拼低价”作为抢市场的法宝，楼价回归风潮更是已经由广州郊区吹向中心城区。业内人士表示，目前具备购买力的市场需求仍然存在，只是在房价未调整到心理价位前，买家普遍采取持币观望态度，年底的促销潮很可能激活这部分买家。而对开发商来说，现时低价促销成为市场竞争的必然选择，低价销售才是现阶段楼市的王道。（陈齐）
珠江新城豪宅售价远低于“吹风价”
郊区楼盘的折扣声早已此起彼伏，市中心不少新盘则开盘价低于“吹风价”。记者采访发现，代表着楼市风向标的珠江新城也开始发生变化。新入市的楼盘大多开售价低于“吹风价”，而一些推新货的楼盘也是“高开低走”。二手楼方面，这种变化体现得更为明显，开始有业主抛售房产，二手楼价也下降了10%-20%。不过专家指出，珠江新城作为广州的CBD，仍是广州楼价最保值的区域，出现持续大幅降价的可能性不大。
一手楼市
新盘新货高喊低开
临近年底，珠江新城有不少新盘新货在售。记者采访发现，现在珠江新城一手楼价开始趋于理性，不再是之前屡屡创新高的局面。业内人士分析认为，受当前楼市下行趋势影响，不少开发商采取了保守的定价策略。
年底多新盘新货入市
今年以来珠江新城一直处在缺货的沉寂状态，直到11月份，开始陆续有新盘新货入市，而新盘新货不约而同地采取了保守的定价策略。刚刚开盘的合景睿峰，是合景泰富旗下的又一高端楼盘。户型面积为108-158平方米，都是创新的复式单位。记者到现场踩盘时，看到有两三台客在谈。据销售人员介绍，合景睿峰的销售均价在3万-3.8万元/平方米，其中有一种114平方米的户型，折后价2.8万元/平方米起。业内人士评价，合景睿峰的价格并不高。
而备受瞩目的猎德村项目天銮，现在的售价也大大低于当初的“吹风价”。据悉，天銮的官方报价为200多平方米的普通单位5万-6万元/平方米，488平方米的楼王单位8万-9万元/平方米。截至目前，天銮的售价为3万元/平方米，其200多平方米的单位均价4万-6万元/平方米，楼王单位均价8万元/平方米。此外，记者还从正在主推二期洋房的颐德公馆获悉，现在颐德公馆的销售均价为4.3万-4.8万元/平方米，比之前5万元/平方米的均价有所下降，并且一次性付款有9.7折优惠，按揭付款有9.9折优惠。除了新推项目外，目前珠江新城还有凯旋新世界、星汇云锦、博雅首府等豪宅盘在售，价格都比较平稳。
珠江新城住宅开发进入尾声
据了解，珠江新城在明年还将有一批新盘入市，如侨鑫珠江新城项目、尚东瀚御、尚东君御、新城市领秀、嘉裕公馆等，几乎全为高端豪宅盘。其中嘉裕公馆首期将推出400套洋房，户型为120-220平方米的三房和四房，预计在明年“五一”前后开售。
经过十余年的发展，珠江新城楼市的开发日益成熟，可开发的土地也越来越少。现在珠江新城入市的新盘新货户型都偏大，价格也越来越高。珠江新城已经成为名副其实的豪宅区。业内人士表示，明年的一波推货高峰结束后，珠江新城住宅将进入开发尾声，难有新盘入市。因此，鉴于珠江新城不可复制的地理优势，以及近期开盘的项目都采取保守的定价策略，预计珠江新城一手楼盘的价格不会出现大的变化。
二手楼市
业主降价近100万元
“突然发现沿途的中介店铺一下子关了六七家。”住在珠江新城的阿力告诉记者，中海璟晖华庭楼下的“中介一条街”，原来有七八家大大小小的中介店铺，现在只剩下一家在苦苦支撑。据记者了解，珠江新城的二手楼价比上月下跌了10%-20%。“有的业主担心明年还会降价，已经开始抛售。”
楼价普遍回调10%
日前，珠江新城的业主孙先生低价出售了一套166平方米的三房单位，原来的报价是3.8万元/平方米，成交价是3.2万元/平方米。最终的销售总价比“放风价”低了近100万元。“现在楼市不好，少数业主担心楼价明年还会跌，所以急着放盘出售。”一位中介告诉记者。
据满堂红研究部高级主任肖文晓介绍，现在珠江新城的二手楼盘的确有降价现象。比如珠江新城的尚东美御之前的二手价是2.5万元/平方米，现在有单位放盘价格是2.3万元/平方米。嘉裕礼顿阳光7月份的时候卖2.7万元/平方米左右，现在2.5万元/平方米左右就有成交。中原地产隽峰分行高级营业经理钟旭文表示，目前珠江新城二手楼价普遍降幅在10%，个别楼盘降幅甚至达到20%。不过，他也表示，珠江新城作为广州的CBD核心区，仍然是房地产抗跌保值的区域，因此预计未来不会进一步下跌。
中介成交下滑四五成
一位中介人士告诉记者，由于目前二手房贷款放款时间长，因此最近珠江新城二手楼成交以一次性付款为主，也因此大大提高了珠江新城二手置业的门槛。加上楼市整体环境不好，不少中介都受到波及。“我们现在一个店一个月只有几单成交，之前高峰期一个月可以成交十几单。现在很多中介的成交量都比之前下滑了40%-50%。”
记者在珠江新城踩盘时还偶遇了几个中介，拿着“笋盘”等字样的广告牌招徕顾客。而走在中海璟晖华庭的楼下，看到昔日的“中介一条街”已经人去楼空，更感受到二手楼市刺骨的严寒。一位业内人士告诉记者，原来珠江新城有五六十家中介地铺，现在已经倒下一半，仅剩下二三十家。“倒下去的很多都是小中介。”肖文晓表示，现在行业不景气，如果中介公司没有一、二手联动等业务补充，关门停业是正常的洗牌现象。
番禺有新盘7折销售 折后均价1.1万元/平方米
■新快报记者 谢蔓
番禺是年底广州楼市供应量充足的一个区域，无论是华南板块、洛溪板块还是市桥南，买楼的选择都比较多。记者留意到，番禺大盘推出的新货都加大了折扣优惠，而处于尾货销售的楼盘可能在售单位的楼层、朝向比不上先前单位，但价格却更加实惠。
11月均价12270元/平方米
根据网站监测的阳光家缘数据，11月番禺的网签均价从16665元/平方米下降到12270元/平方米，连跌四周。其实番禺楼价从“十一”期间就开始有所松动，当时部分楼盘，如新开盘的大学城星汇文华和处于尾货销售的亚运城等，价格都比同区或者前期单位要低一些。其他大多数楼盘价格则保持稳定，遏制住了涨价的势头。
而从10月底开始，价格松动进一步放大。珊瑚湾畔的新一期单位珊瑚天峰以“惊喜价”均价1.6万元/平方米开售，1.38万元/平方米，而楼盘前期同样的毛坯大户型单位曾卖过2万元/平方米。当时也正逢上海、杭州等地不断传来楼盘大幅降价消息，因此该盘被认为是广州降价盘。
新货价格更加实惠
到了年底，华南板块的推货量没有减少，同时不少有心购房的市民发现，不少楼盘开出的价格更加实惠。比如华南板块靠近地铁汉溪长隆站的大盘锦绣香江，12月10日推出的“布查特官邸”3期单位折后1.3万/平方米起，而楼盘上一期产品类似的单位均价在1.8万元/平方米左右。楼盘首批推出100多套单位，当天基本售罄。目前楼盘加推4、5、7、10栋单位。北面单位靠近汉溪大道，会受到一定的噪音影响，但南向则可以望园林。所有单位基本都能做到南北对流。均价为1.8万元/平方米再减4000元/平方米，即1.4万元/平方米左右，特惠登记5万抵10万。
同样位于华南板块、未来番禺新城区域内的楼盘诺德名都，11月19日开盘时，毛坯均价为1.2万-1.3万元/平方米。楼盘位置比上一期单位“诺德中心城”好，但价格与今年“五一”期间开卖的“诺德中心城”相当。近期，诺德名都推出一些特价单位，部分北向的单位单价10200元起。
上周末，位于番禺大道海印又一城附近的新盘敏捷上城国际开盘，楼盘以小户型为主的Loft单位，宣称7折销售，折后毛坯均价1.1万元/平方米。而楼盘附近同样是小复式单位的海印星玥今年4月推出的新货单位毛坯均价则达到2万-2.1万元/平方米。敏捷上城国际开盘后，发展商称楼盘首批推出的上千套单位已经售罄。从本周开始，楼盘将加推200套单位，均价比首批单位稍有提升，为1.2万元/平方米。
广州楼价寒冰初融，佛山楼价早已跌成一片。记者近日在佛山采访发现，在万科的多个楼盘降价带动下，佛山楼盘普遍出现价格下调，降价幅度达四成，开发商宣称“楼价回到2008年”。尽管依然面临限购门槛，但佛山作为楼价洼地，依然吸引大批广州人前去“抄底”，有开发商甚至补贴两万元帮助买家办理佛山社保获得购房资格。
广州客暗中抄底佛山楼
有楼盘售价回到2008年
去年9月开盘的佛山万科金域蓝湾最贵时曾卖到14000元/平方米。
从广州经佛山一环去佛山禅城区，一下高速就可以看到屹立在路旁的佛山万科金域蓝湾。十字路口硕大的广告牌上写着“房价重回2008年”、“7200元/平方米起”的字样，这让从广州来佛山看楼的小吴每次经过这里就有种“心跳加速”的感觉。“看惯了广州动辄两三万元/平方米的价格，再来这里看楼很容易有出手的冲动。”小吴告诉记者，由于工作关系，他经常来往广佛两地，如果在佛山买楼，自住投资都适合，特别是听说近期佛山楼盘大跳水，他确实动了到佛山买房的念头。
据了解，万科金域蓝湾在去年9月开盘，当时的售价为8900-11000元/平方米，此后几个月内楼价飙升，2010年11月份已经涨到了14000元/平方米，朝向较好的单位甚至卖到了17000元/平方米。不过，从今年1月份起，这个楼盘就开始楼价大跳水，从14000元/平方米降到了12000元/平方米，在1万元/平方米左右徘徊了半年以后，近日降到了9000元/平方米，并且打出了7200元/平方米起的广告。
“2008年周边的楼盘确实差不多就是这个价，说楼价重回2008年并不过分。”佛山当地一位业内人士告诉记者：“不过从佛山整体楼市来看，目前禅桂中心城区和顺德中心城区一些主要在售楼盘的价格，虽然对比限购之前出现了显著的降幅，但11月份的均价为8045.49元/平方米，比2008年的5475元/平方米仍高出近五成。”
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万科一降其他盘也跟着降
近日，广州万科旗下的万科柏悦湾以15000元/平方米的价格开盘，直降20%以上，引发广州楼市震动。在佛山拥有多个在售项目、堪称开发商之一的万科地产，降价动作早在一两个月甚至半年之前就已经开始，并且下降的幅度更为猛烈，是此次佛山楼盘降价的领头羊。有业内人士表示：“万科的楼盘都是区域的标杆项目，他一降价，不跟着降价行么？”
记者统计发现，佛山万科旗下目前共有7个在售项目。其中，万科金色溪谷花园今年8月份开盘，楼价一直是带装修8500元/平方米，但从11月底出现了7500元/平方米的毛坯房；万科沁园今年7月份卖到了8800元/平方米，目前跌至8000元/平方米，价仅6900元/平方米；万科水晶城的中小户型从两个月前的12000元/平方米跌到了10000元/平方米；万科金域华庭从年中的8600元/平方米跌至目前的7300元/平方米；佛山万科城今年上半年价格在8000-9000元/平方米，下半年售价则在6000元/平方米到7000元/平方米之间徘徊。此前提到的万科金域蓝湾，楼价更是从年初的14000元/平方米一路降到了9000元/平方米。
佛山万科近期升价的楼盘是万科缤纷四季，该盘9-11月初的价格为7800元/平方米，目前涨到了9500元/平方米，而在今年初，该盘的售价为11000元/平方米，涨价后依然没有追平年初的售价。
据了解，迫于万科降价的压力，不少周边楼盘只能高举白旗跟随降价。有楼盘甚至降价超过四成。顺德房价更是已经跌至5000元/平方米左右，同时由于顺德房屋是折合成套内面积出售，如果按照正常均价，每平方米已经跌至4000多元。“3100元/平方米特价单位”，“折后低至3400元/平方米起”，这样的促销广告最近在佛山也是屡见不鲜。
关注
楼盘暗助广州人买佛山楼
今年初佛山实行限购令，要求购房者需要在佛山缴纳一年的社保或纳税一年，广州人买佛山楼多了一道高高的门槛，不少原本以广州客为主的佛山楼盘叫苦连天。而在本报报道了虚假纳税证明购房的事件后，佛山对于纳税买房政策更为收紧，补税购房方式被叫停。
不过，记者在采访中发现，由于佛山楼价相对广州来说仍是低谷，加上开发商的销售压力，不少佛山楼盘或明或暗地帮助广州买家获得购房资格。金沙洲某佛山盘的买家郑先生就告诉记者，他最近在该盘买了一套单位，由于是广州户口，开发商称需要补缴一年的佛山社保才可以买房，为此要求他交一万元，开发商补贴两万元，完成补缴社保手续一共花了三万元。
“这里的楼盘才卖一万出头，可广州城区怎么也要两万以上。就连一路之隔的广州盘也要比佛山这边贵上两三千元/平方米，一套房子下来至少要差几十万。虽然要多掏一万块，但还是觉得划算。”郑先生说，价格相对较低是佛山盘吸引他的主要原因，而开发商主动承诺帮助获得购房资格，让他觉得就算买佛山盘，在手续上也是比较方便的。记者从相关人士处获悉，佛山限购后虽然不少楼盘的广州客比例曾出现下降，但广州客买佛山楼依然没有中断，目前购房比例已经稳定下来。
心态
限购下发展商只能靠价格抢客
相对广州楼价的松动幅度，佛山的楼盘对市场的反应可谓迅速得多。佛山的市民对于楼价的起起落落似乎更“看得开”。记者在位于东平河畔的万科水晶城踩盘时，遇到了陪朋友一起来看楼的王小姐，她刚刚在万科水晶城买了一套130平方米单位，单价9900多元，而两个月前该盘的大户型售价还高达14000-15000元/平方米。“我只是觉得对于这个盘来说，降价的空间已经不大了，加上自己有自住需求，就出手了。”王小姐笑称：“刚刚朋友还开玩笑说明年会不会跌到7000元呢，不过我给自己打气说，就算跌，迟早也会涨回来。”
陪同王小姐看楼的马先生则对降价带来的“身价缩水”感到担忧。马先生去年在距离万科水晶城不算远的万科缤纷四季买了一套房，单价11000多元，如今跌了约2000元/平方米。“说实话，我真想把手上的房子卖了。可一卖就要亏20万，我也舍不得。”对于佛山楼价的迅速下跌，不少当地的购房者和开发商都认为是限购所致。一位当地开发商向记者表示：“佛山的房地产供应量非常大，不但本地的开发商项目众多，外地的开发商也蜂拥而至。像万科、保利、中海、佳兆业等大集团，在佛山的开发规模比广州这样的一线城市还要大得多，这么多的货量，外地人和本地有钱人买不了，光靠佛山本地的消化能力是有限的，只能靠降价抢客了。”
动态
★锦绣半岛
锦绣半岛位于南浦岛，楼盘东区新货单位“江·小户”上周六推出全新10座单位，户型面积为70-90多平方米的两房和三房单位。折后毛坯均价9000-11000元/平方米，的单位总价只要70多万元。该期单位虽然不能望江，但比带装修的江景楼王1.6万元/平方米的价格的确便宜不少。也是番禺为数不多单价在1万元以下的楼盘。
★保利香槟国际
位于市桥南区的保利香槟国际周日正式开盘，早前已做诚意登记的客户开盘可享受2万抵6万和额外9.8折优惠，折后均价13000-14000元/平方米，带2500元/平方米装修。楼盘户型面积包括41-49平方米一房、87-106平方米三房、124-140平方米四房。作为新盘，保利香槟国际的价格比该区域的均价15000元/平方米左右（毛坯价）要实惠不少。
★雅居乐锦官城
位于桥南板块的雅居乐锦官城新一期单位“星汇”于11月19日开卖，打出9800元/平方米起的低价。新组团户型包括93平方米两房、96-112平方米三房和128平方米四房单位，折后毛坯均价11000-13000元/平方米。而楼盘开盘时的毛坯单位均价为14800元/平方米。
★亚运城
开发商目前在售的媒体村新推产品价格仅在11000元/平方米左右，的有1万元/平方米以下，比期的产品低了10%以上。
“面对愈发增加的生活成本和生活压力，你是不是还愿意留在惠州？你能不能继续坚持自己最初的梦想？”10月12日，惠州搜房网发起了“我们都爱惠州”倡议，呼吁全社会关注城市置业人群，让更多爱惠州的人能留在惠州。
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