[摘要] 近几日，不少市民在见到记者时都表示“楼盘的宣传短信又多了起来”，有市民表示一天之内可收到近20条楼盘宣传短信，这从侧面说明，楼盘营销力度正在逐步大。2月11日，著名摇滚歌手许巍被开发商请到惠州。
近期惠州多个楼盘围绕情人节开展促销
精准营销吸引年轻购房者
近几日，不少市民在见到记者时都表示“楼盘的宣传短信又多了起来”，有市民表示一天之内可收到近20条楼盘宣传短信，这从侧面说明，楼盘营销力度正在逐步大。2月11日，著名摇滚歌手许巍被开发商请到惠州。昨天是西方情人节，众多楼盘围绕这个节日大做文章，比如推特价房、相亲派对、品尝巧克力等活动，为楼市增添了人气。
业内人士认为，最近楼市的营销活动，有一个共同特点就是针对性强，堪称精准营销，比如情人节活动主要是针对未婚或刚结婚不久的青年男女，举办这些活动的开发商旗下有相应的产品适合这些受众的需求，更容易激发市民的购房需求。
▲中信水岸城针对情人节推出婚房样板房
■记者走访
楼盘举办相亲活动并推出婚房，吸引未婚青年
最近一个星期以来，惠城区各楼盘可谓活动多人气旺。2月11日，方直集团请来著名歌手许巍，在方直·珑湖湾别墅区前举办了一场草地摇滚音乐会，吸引了1000多名市民前往欣赏。在活动现场，一位喜欢许巍多年的市民徐先生对记者表示：“许巍创作和演绎的音乐主要为摇滚乐，内容也多为歌唱青春、成长、亲情、友情等。我认为，喜欢许巍音乐的歌迷一般都是有丰富青春成长故事、欣赏音乐眼光比较时尚高雅的人。”记者在现场看到，许多市民都是开着私家车前来，珑湖湾附近至少停有上百台小车，说明这些人多具有一定的经济实力，从这个方面来讲，以豪宅形象示人的珑湖湾还是实现了对位营销。
昨天是2月14日西方情人节，从上周末至昨日，惠城区有多个楼盘围绕情人节展开了营销活动。昨天下午，由市直机关团工委主办、中信地产承办的情人节相亲活动在中信水岸城举行，据中信水岸城项目有关负责人介绍，本次活动有1000多人参加，他们多为二三十岁的青年男女，不少人对婚房有迫切需要。针对这种需求，中信水岸城不仅推售了一些中小户型的特价房，还专门装修了一套88平方米的小三房作为“婚房样板间”，希望通过更直观的形象来吸引看房的青年男女。这位负责人同时表示，目前，中信水岸城18栋正在认筹，相亲活动可以积累一些诚意客户。
围绕情人节开展营销活动的楼盘在近期还有不少。上周末，御湖1公里项目推出了5套特价婚房单位，TCL香榭园则举办了巧克力品鉴活动来配合项目销售，鹏达·丽水湾则推出了“甜蜜情人节，情定丽水湾”系列活动。记者了解到，这3个项目的多数产品都适合刚需一族，比如御湖1公里的主力户型为53~107平方米的一至三房，TCL香榭园主打88~170平方米的三房和四房，丽水湾则在近期主推104平方米的三房单位。
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■ 市民声音
“精彩营销活动让我提起兴趣看房”
在记者走访过程中，多数市民对于开发商的积极营销态度表示欢迎。在江北某银行上班的市民梁先生告诉记者：“楼盘如果太冷清，给人感觉就是开发商不热情，这也很难让人提得兴趣。如果我去一个楼盘，看到现场没什么人，售楼员也无精打采，估计我当场就会扭头离开，然后再去找一个热闹一些的项目。因为冷清会让人浮想联翩：这里是不是没什么房子卖、只剩下尾货了？又或者是因为地段、户型太差或者价格太高而得不到大众认可？而开发商在以积极的姿态开展营销活动后，现场的人气自然就会上来，看房客的心里也会舒服温暖很多。”
在河南岸经营五金店的市民范先生也告诉记者：“上周六我是跟着我一个发小去了珑湖湾看许巍的音乐会，因为我们和许巍是同龄人，非常喜欢他。在看音乐会之前，我朋友顺便在珑湖湾看上了一套心水房。上周日，我又去了金山湖和河南岸一带，陪我妹妹、妹夫一起去找他们想要的婚房，我妹妹说，正是这些楼盘开展了一系列吸引人的营销活动，才让她提起兴趣到处看房，要不然天那么冷，她宁愿在家休息。”
▲丰富楼市活动吸引市民看房
■ 业界分析
开发商积极营销有助打开局面
因为一场音乐会和一个情人节，上周末的惠州楼市好好热闹了一番，让人依稀感受到了去年第四季度的热闹气息。
惠州中城嘉信地产经纪总经理杨锦斌认为：“最近几天是惠州楼市自春节以来最热闹的几天，据称方直·珑湖湾和中信水岸城两个楼盘的客户上门量都超过了千人，这也显出了开发商精准营销所收到的实效。我认为，在市场存量居高不下、新货不断入市的形势下，通过积极营销来吸引人气和促进成交应该是多数开发商的不二选择，去年以来的事实也已经证明这是促进成交的好办法。2011年，正是因为复杂多变的市场环境，才激发了开发商通过精准营销来打开局面的勇气和智慧。到了今年，我认为市场形势依然是复杂多变的，精准高效的营销依然也是必不可少的。今年，惠州楼市很有可能再次呈现营销活动精彩纷呈的局面。”
对于目前的市场形势，隆生企业品牌总监吴景华也认为：“情人节是一次很好的营销机遇，围绕它开展营销对激发青年男女的购房需求可以产生重要影响。但节日不是常常有的，如果需要尽快打开营销局面，没有天然机遇就意味着要创造机遇，像冠名明星音乐会、协办公益活动这些形式，都是有助于吸引人气、促进成交的。无论是情人节针对青年男女，还是明星音乐会针对特定歌迷群体，开发商的营销方式都可以称之为精准营销。”吴景华认为，从当前局面来看，2012年的营销好戏才刚刚开始，未来还将有更多精彩营销活动出现。”
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