[摘要] 受近期多个楼盘降价以及首套房贷利率松绑影响，上周惠州楼市成交量继续上扬，但成交均价出现小幅下调。记者从世联地产根据房产交易中心数据制作的周报获悉，上周惠城区、仲恺高新区一手住宅成交套数为658套，环比上升47.9%；成交均价5010元/平方米，环比下降3.8%。
大社区实惠房受刚需族青睐
上周惠城区仲恺高新区一手住宅成交量升价跌，促销大盘卖得好
受近期多个楼盘降价以及首套房贷利率松绑影响，上周惠州楼市成交量继续上扬，但成交均价出现小幅下调。记者从世联地产根据房产交易中心数据制作的周报获悉，上周惠城区、仲恺高新区一手住宅成交套数为658套，环比上升47.9%；成交均价5010元/平方米，环比下降3.8%。虽然降价的楼盘在逐渐增多，但由于目前市场主力仍是本地刚需，因此社区规模较大、生活氛围较成熟的楼盘相对而言更受欢迎。
近期出手的基本都是本地刚需型客户，以买房自住为目的
一手住宅均价连续6周下跌
“4200元/平方米！亲！您没看错，湖景豪宅特价房！”“望江复式3680元/平方米起清货一口价！”上周末，市民黄华的手机里收到了不少楼盘短信，“加上报纸广告和户外广告，我数了数居然有接近20个楼盘在降价促销。这里面虽然有惠博、水口等相对偏远的片区，但更多的是江北、南部新城等热点片区，更不乏热闹商圈麦地片区的楼盘在搞促销，确实让人动心。”
记者走访中了解到，目前市场上打“价格牌”的楼盘仍在逐渐增多，除了之前较早开始降价促销的合生·上观国际十里洋房、德威·摩卡小镇、海伦堡花园、海伦堡·院子、东江学府、光耀·翡俪港等楼盘外，近期又有江北的万科城华府、惠博片区的保利山水城和华基江山，以及位于麦地的鸿润·紫御等项目都加入了降价促销的队伍。其手法多种多样，包括特价房、降单价、低首付、送装修、送学位等。在这样的“火力猛攻”下，诸如买房“送50英寸平板彩电”、“老带新送1.5万元”等以往看来非常诱人的优惠，现在只能算作“小儿科”。
“房价好像真的降了一些啊！”不少市民都发出了这样的感慨。事实上，这一印象也从近期统计数据中得到了证实。记者从世联地产根据房产交易中心数据制作的周报获悉，近6周惠城区、仲恺高新区一手住宅成交均价分别为6270、5937、5897、5325、5306、5210、5010元/平方米，已连续6周下跌。
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近期出手的基本都是本地自住客户
随着楼盘积极营销，房价逐渐回落，购房者的选择面也越来越大。那么，在这样的市场形势下，是哪些人在出手买房，又是哪些楼盘更容易得到购房者的青睐呢？
上周六上午10时许，记者刚走进中信水岸城营销中心，就有售楼员热情地迎上来问道：“您是来签约还是来下定的？”原来，该项目不久前推出一批新房源，由于价格实惠所以销售情况不错，很多人集中在上周六来签约，导致售楼员把记者也当作了前来签约的客户。这位售楼员向记者介绍：“目前到我们楼盘买房的客户都是以自住需求为主，包括原本户口就在惠州的本地人，在惠州工作、办厂的新惠州人，还有被惠州环境所吸引，准备来惠州养老和投亲奔友的三种群体。”
同时，多个楼盘在周末举办了丰富多彩的营销活动，记者在采访中发现，停在活动现场外面的小车基本上都是“粤L”车牌，到处可见一家老小全家出动的身影。海伦堡、东江学府等多个在售楼盘相关负责人都表示，近期出手的基本都是本地刚需型客户，他们都以买房自住为目的，其中既有首次置业者，也有改善型置业者。市民小娥就高兴地对记者说：“本来还想观望下去，但看到现在降价的楼盘这么多，银行首套房贷利率也松绑了，我和男朋友就打算把买房结婚的日程安排提前了，这两个周末都在四处看房呢！”
近期看房者队伍中不少是以家庭为单位的自住型客户
生活氛围成熟的大型社区更吸引看房者
开发商的诚意也得到了购房者的积极响应。世联地产周报数据显示，上周惠城区（含仲恺）住宅成交套数为658套，环比上升47.9%；成交面积79093平方米，环比上升58.3%。中信水岸城、东江学府、雅居乐·白鹭湖等10个楼盘位列上周惠城区（含仲恺）一手住宅成交套数的前十强，共成交346套，占当周住宅成交总量的52.6%，可谓占据“半壁江山”，因此对其特征的分析具有一定的说服性。
从这10个畅销楼盘来看，价格实惠和规模较大是两个显著共性。数据显示，这10个楼盘中，成交均价“4字头”的占一半，惟一“6字头”的万科城华府带有精装修，4个“5字头”的楼盘中，除一个江景楼盘均价稍贵外，其余都在5000元/平方米出头。考虑到这些因素，目前市场较受欢迎的大概是5000元/平方米出头的价位。
其次，从畅销楼盘的规模来看，中信水岸城总建筑面积约为153万平方米，东江学府规划总建筑面积超过百万平方米，雅居乐·白鹭湖仅占地就有16000亩，这前三强都可谓超级大盘。销售套数排在后面的德威·摩卡小镇、万科城华府、中信凯旋国际也都是颇有规模的大型社区。楼盘规模大，相应配套也比较齐全，届时生活氛围也更好。东江学府策划经理肖观灵表示：“最近来买房的都是自住型客户，他们对于性价比的要求很高，除了价格以外，大社区、教育配套、实用户型等都是他们比较看重的要素。”名流印象营销部蔡小姐也对记者表示：“对于刚需客户来说，我们项目吸引他们的除了价格外，最重要的有两点：户型实用性强，社区逐渐成熟，毕竟买来都是自住的，因此我们近期的广告都选择了本地主流媒体，效果也很好。”
记者：杨 帆
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