[摘要] 红5月狂欢不了，平淡或为主调；不同的时间点不同营销策略，以价换量可理解；降价是一时的，长期偏离价值是不可能的；江北中心不可撼动，规划配套倾斜，惠博沿江路将成为江北居住的中心区；新产品不采取“小步快跑”的营销模式，户型也朝南看风景，使用率90％以上。
编者按：
八年，始终坚持如一，守护一个项目，目击一个区域的蜕变。独自在惠州8年，拼搏属于自己的蓝天。
两地，始终坚持来返，守护一个家庭，担当一份梁柱的责任。家人在北京，他如候鸟坚持每半个月来返一次。
他有东北汉子的豪情，收拾办公桌的时候，他笑道，“一屋不扫何以扫天下 ”；又不乏南方人的平和性情，言谈间，儒雅淡然，不急不躁。
在时间与空间的二维里，他平衡好工作与家庭的关系；在南方与北方的跨越里，他忙碌奔波两不耽误。他就是我们本期高端访谈的嘉宾，惠州奥林匹克花园总经理毕井海。
红5月狂欢不了 平淡或为主调
据房天下统计，5月份惠州将有46个项目入市。在大环境不明朗的情况下，今年5月还能否延续传统“红5月”的态势？
惠州奥林匹克花园总经理毕井海表示，“从春节到现在，整个楼市比较平淡。我估计今年的红5月也是以一种比较平淡的方式开始、收场。”
不同的时间点不同营销策略 以价换量可理解
自开春以来，惠州楼市的“降价潮”颇受关注，优惠方面也加大力度。据业内观测，“以价换量”的项目也确实取得成效。“以价换量”究竟是营销利器还是无奈之举？
“不同的企业不同的时间点应该有不同的营销策略。”惠州奥林匹克花园总经理毕井海分析道，“从宏观来看，今年以来国家金融政策对房地产做了适度调整；从个体来看，不同企业不同时间它们的资金也不同。部分楼盘在某种状态下采取“以价换量”的形式来销售，这也是可以理解的，但是从整个房地产市场来看，我目前认为还是比较平稳的。”
江北中心不可撼动
规划配套倾斜 惠博沿江路将成为江北居住的中心区
大江北，金山湖，水口，被视为惠城楼市的“三国杀”，群雄逐鹿，未来，究竟谁主沉浮？
“现在金山湖片区发展得是很不错的，水口也逐渐变得有氛围”惠州奥林匹克花园总经理毕井海话锋一转，分析道，“但是从整个惠城来看，江北毕竟是惠州市的政治金融商业中心。它代表的是未来的方向，是高端人群居住的方向。”
“而原先局限的江北区域肯定满足不了发展的需求，所以我认为大江北这个概念，也会逐渐获得惠州市民的认可。尤其是惠博沿江路这个片区，它风景优美，有山有水，适宜居住。
虽然目前有些不完善，但是政府对沿江路这个居住带很重视，规划配套都有大的动作。我感觉惠博沿江路这个居住带将会成为江北居住的中心区。”
降价是一时的 长期偏离价值是不可能的
一季度至今，成交僵持是无法否认的事实。整个惠州楼市仍被被“降价潮”笼罩着，这对奥园的新品定位是否会产生负面影响？
“我认为建房子和做产品是一样的概念。只有坚持把产品做好，把服务做好，才能获得人心。 随着经济的发展，大家都愿意花合适的钱去买合适的产品，而不是一味跟着价格走。”
毕总剖析道，“降价是一时的，市场有一定的波动也是正常的。我们知道，产品的价格一定是围绕它的价值上下波动的，长期偏离价值是不可能的。以奥林匹克花园二期产品为例， 无论从产品的定位、质量，还是后期提供的物业服务，我们都有信心得到购房者的青睐。”
新产品不采取“小步快跑”的营销模式
在市场观望情绪仍有存余时，部分房企采取少量多次的推货节奏，且效果颇佳。奥园是否也看好这种情况？
“小步快跑’可以让顾客感觉到楼盘的热销。对于我们奥园来说，‘小步快跑’也是营销方式之一。”毕总坦言道，“本次御珑湾将推出3栋，我们预计在6月下旬一次性推出两栋。在整个大江北的概念中，作为沿江路盘，我们的产品还是要多提供给大家，让大家品鉴。”
小户型也朝南看风景 使用率90％以上
奥林匹克花园将要推出的新产品——御珑湾，撩开半掩面纱，亮点凸显在何处？
“奥林匹克花园即将要推出的是2期洋房产品御珑湾，采取的是南加州风情的外观设计。这期产品从70多平到140多平都是户户朝南的。70多平户型南向看江，120平以上就是南北通透的江景房。从外部到内部，整体设计在惠州市场是比较少见的。”毕总谈及新产品御珑湾的亮点，言语中透露出自豪与自信。
“从户型设计来看，基本都是2+1房、 3+1房的N+1房，都是能实现一间房的赠送。 使用率基本达到90％以上。作为高层建筑来讲，这样高的使用率是非常少见的。”
“整个奥园的居住层次品质是比较高的，白领、公务员、商人 ……不过我们在二期也适当设计了一些小户型，为参加工作不久的年轻一族实现置业的机会。但总体而言，二期产品御珑湾的定位与整个奥林匹克花园的整体定位是契合的。御珑湾，楼如其名。”
投资1.5亿捐赠学校 树立社会责任感
奥园一直以来都很热衷于惠州的文化建设与公益活动，不管是之前的少儿艺术大赛、百亿国宝展，还是接下来举办的首届南极文化周，都在惠州市场上引起了关注。活动的背后，透露出企业什么样的信念？
“顾名思义 奥林匹克花园，就是作为中国体育复合地产的连锁品牌，这在中国也是的。实现经济利益是我们的目标之一，达到一定的社会效应也是我们企业的经营目标。”
惠州奥林匹克花园总经理毕井海娓娓道来，“奥园以前也做过很多公益事业，教育事业也是其中之一。譬如，我们投资1.5亿左右建设惠州市实验中学附属中小学，并无偿地捐献给惠州市政府。此外，每年举办的健步走活动，包括你提到的其它文化活动，都是我们企业社会责任的一种写照。今后也会热衷于惠州市的各种公益事业，回馈惠州人民8年来对我们奥林匹克花园的信任与支持。”
奥林匹克花园考虑开拓和发展新项目
“奥林匹克花园是性的连锁品牌。我们在合适的时机都会考虑新项目的开拓和发展，
无论是从股东层面，还是董事会层面，我们都有考虑在惠州市开拓新的版图，提供更多好的产品给惠州市人民。”
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