[摘要] 时至8月，惠州又有不少项目已经进入或者接近预售期，一股新的推货潮即将来临。记者近几日采访中发现，尽管惠州当前限购传闻不少，可大多数开发商并不感到太担心，因为其楼盘主力客户群体为本地人，就算是真的限购，也应该不会产生太大的影响。
挖掘本地市场客户是根本
推盘量逐渐增大，看楼客户数量减少，业内人士建议
时至8月，惠州又有不少项目已经进入或者接近预售期，一股新的推货潮即将来临。记者近几日采访中发现，尽管惠州当前限购传闻不少，可大多数开发商并不感到太担心，因为其楼盘主力客户群体为本地人，就算是真的限购，也应该不会产生太大的影响。不过，也有少数项目忧心忡忡，因为产品自身的特殊性，有些楼盘定位是面向整个珠三角甚至广东全省，也有些楼盘因为营销上的固有思维套路，而把外地客户群体放到一个比较重要的位置，这些项目担心，万一真的限购，势必会对销售走量造成负面影响。对此，业内人士建议，无论限购与否，惠州楼盘都应该把挖掘本地市场作为营销的生命线，只有这样才更容易走得实，踩得稳。
惠州本土有旺盛的购房需求可挖掘。本报记者刘炜炜摄
上半年惠州别墅新品频出，其中本地买家也不少。 本报记者姚木森 摄
政策背景
多个城市已出台 “限购令”，核心是限外
尽管不少市民或销售人员在讨论那个对惠州来说还显得相对神秘的“限购”，可记者在采访过程中发现，许多人对于“限购”二字所包含的内容并不是十分清楚。为此，记者特地查阅了相关政策材料，早在2010年9月29日，国家有关部委出台的措施就明确规定：房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房套数。随后，深圳等地就出台了各自的限购令细则。
今年1月26日，国家再次出台楼市调控措施，被业界称之为 “新国八条”，其中规定：各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。原则上对已有1套住房的当地户籍居民家庭、能够提供当地一定年限纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，限购1套住房；对已拥有2套及以上住房的当地户籍居民家庭、拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。在这其中，国家只对“各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市”提出了要求。
“新国八条”公布后，很快就有一批城市随之出台了当地的限购细则，比如广州、南京、济南、成都等地。这些城市限购细则针对外地客户的核心一条就是：拥有1套及以上住房的非当地户籍居民家庭、无法提供一定年限 （1年以上）当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非当地户籍居民家庭，暂停在本行政区域内向其售房。也就说，已买过且还持有一套房产的外地客户，禁止在规定行政区域内买房。
市场表现
或抢跑或观望或淡定，惠州楼盘反应不一
面对可能到来的限购，许多业内人士预测，即使惠州限购，也多半会采取分区限购的形势，即以市区为主，那么，作为市政中心区的惠城区可能就会首当其冲，为此，惠城区部分把目标客户群定位为整个珠三角的中高端楼盘不禁有些慌神。记者在采访中了解到，目前，惠城区有少数几个已达或者接近预售标准的中高端楼盘，在开盘之前十分谨慎，有的对其开盘时间进行了反复修改，有的还临时对营销策略进行了调整。惠城区东部某别墅项目近期已达到预售标准，可对此，该项目销售人员却显得十分低调，他告诉记者：“原先我们的目标客户是本地和外地兼有，并为此在外地进行了大力推广。如今，我们很担心限购令会来，若是真的出台了，那之前的工作将很难收到效果。
中城嘉信地产总经理杨锦斌表示：“山雨欲来风满楼，对于限购，惠州楼盘有恐慌是正常的。但因为每个盘的阶段、货量、性质不一样，反应也各不相同，主要分为三种：抢跑、观望、淡定。种是抢跑，主要是货量较多、储备较多的盘，前期投入大，资金还没有回笼，低价快跑、缓解压力是，而且不少都会对价格进行调低。第二种是观望，主要是已回笼部分资金，有一定的余货，但资金压力不大的楼盘。第三种是淡定，这些楼盘已经进入尾盘期，已经获得盈利，暂时没有新的开发计划。”
限购主要打击的还是投资和投机需求，对于楼盘所受的负面影响，中心区项目小于城郊项目，对远郊的山景、海景资源项目影响。简而言之，投资客比例越高的项目受到的打击越严重。世联地产惠州分公司策略资源中心策划总监胡光宇也认为刚需型项目所受影响相对有限，而投资型和多次改善型项目受到影响会较大。
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