[摘要] 在刚刚结束的全国“两会”上，国务院总理温家宝明确表示，房价还远远没有回到合理价位。话音刚落，昨天开幕的《上海之春》房展会上开发商就放狠话：这次房价真到底了。但大多数参观者的感受却是，离“到底”还有一段路程要走。
在刚刚结束的“两会”上，国务院总理温家宝明确表示，房价还远远没有回到合理价位。话音刚落，昨天开幕的《上海之春》房展会上开发商就放狠话：这次房价真到底了。但大多数参观者的感受却是，离“到底”还有一段要走。
被视为风向标的“上海之春·房展会”，3月15日-18日在上海展览中心开幕。展会参展楼盘总量有200多个，其中超过一半以上为海外项目。万科[简介动态]、金地[简介 动态]、招商[简介 动态]等龙头房企齐齐缺席。某上市房企营销负责人分析，这可能是市场太冷，而且限购政策依然没有放松，开发商认为现在还不是推盘的好时机。
昨天上午10时，房报记者进入展会现场，发现人气旺盛，尽管是上班时间，天空还下着小雨，但都没有挡住看房者的热情。淀山湖边别墅华纺易墅·上海湾[消息 价格 户型 点评]，总价138万元起，展会开幕仅一个多，就接待了100多位参观者。不少销售人员都表示，人气比预期的要旺得多。
降幅的7.7折
房价降多少，是参观者最关注的话题。展会上，绿地启航社[消息 价格 户型 点评]，直接打出“这次真到底了”的“诚恳”表态。从记者了解的情况看，大多数盘都有促销活动，房价打折力度的当属某酒店式公寓，部分项目7.7折，但该项目性质属于酒店式公寓，并不是纯住宅。
业内表示，尽管范围内出现成交量逐步回暖的迹象，但是开发企业资金相对紧缺的局面不可能因为短短几周成交量回暖而改变，在“上海之春”房展会上，为了缓解企业资金的压力，会有更多的房企放下品牌与形象身段，追求直接成交量与效果，今年房企考虑问题会更实在。
多盘叫卖一成首付
房报记者发现，除了直接打折降价外，还有不少项目采取“组合营销”，降总价、垫首付、赠旅游，一个都不能少。比如，美兰湖板块的远洋[简介 动态]7号，展会现场推出8套特价房，总价减16万元，同时还提供一成首付的优惠，其余首付要求在两个月内付清。
莘闵别墅区另一新盘荣盛名邸，一成首付更具吸引力。销售人员介绍，如果是首套房，可一成首付，另外两成首付在一年内支付。如果是二套房，可四成首付，另外两成首付在一年内支付。“我们找了垫资公司，无利息借款给购房者，一年内还就可以。 ”
一位姓梁的小伙子表示，什么样的营销也不如多降点价实在，房价还没降到自己的心理价位，打算看看再说。
（来源：解放网-房地产时报 张之花）
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