[摘要] 近期的楼市，促销信息似乎格外揪人心。打6折、打5.8折、“买房降百万元”等，直击买房人的心。同策咨询研究中心总监张宏伟认为，当下的大折扣降价“猫腻”较多。更有业内人士直言，天上只会掉冰雹，不会掉馅饼，这些大折扣降价，看起来很美，享受到很难。
近期楼市，促销信息似乎格外揪人心。打6折、打5.8折、“买房降百万元”等，直击买房人的心。同策咨询研究中心总监张宏伟认为，当下的大折扣降价“猫腻”较多。更有业内人士直言，天上只会掉冰雹，不会掉馅饼，这些大折扣降价，看起来很美，享受到很难。
“姑妄言之，姑妄听之”
有消息称，某房企降价升级。从4月起，其在上海四个在售项目全面降至5．8折。张宏伟表示，所谓大折扣降价楼盘，一般有两个特点：一是先报高价迷惑市场；二是属于大折扣降价的房源非常有限，只有少数房源甚至只推出一套。
开发商为什么喜欢这样操作呢？一是由于短期内资金压力比较大，通过所谓大折扣降价方式，吸引客户尽快购房成交，缓解由于持续调控而导致的公司财务方面压力；二是大折扣降价，是一个新闻炒作话题，为楼盘后期推盘做一些品牌推广和铺垫。
一位不愿意透露姓名销售经理说：对有些太“猛”宣传，购房者切莫太当真。“姑妄言之，姑妄听之”。
“或有瑕疵，或有限制”
去年10月底以来，开发商开始顺应形势，绞尽脑汁创新出形形色色的打折优惠活动，像“一成首付”、“车”、“5折特惠房”、“买房直降百万”等噱头。业内表示，有些特别优惠的卖房促销，“或有瑕疵，或有限制”。
以“买房直降百万”为例，不过是宝山一新盘推出腰斩促销，号称可以节省百万元，但效果并不好，业内表示，主要是前期定价太高，打个对折也未到底部。
再比如，松江一新盘日前推出“一成首付”促销措施，有熟悉内情的业内人士告诉记者，该盘离轨交较远，在遍地都是轨交房的背景下，这个“硬伤”很要命。“如果是条件过硬的项目，你觉得会一成首付吗？ ”
小吴日前向房报记者诉说了被忽悠的经历：在之前的“上海之春”房展会上，他看到有“99万元买四房，还送车”的宣传，很激动，感觉100万元可有房有车奔小康了。赶紧上前咨询：送啥牌子的车？销售人员回答：这次有几套特价房，优惠七八万元，这不就相当于送你汽车了吗？
但不可忽视现实是，当下房价确实出现松动，新房打折面积进一步扩大。上海搜房网统计，4月打折优惠新盘有120个，环比3月增长26%。业内大多认为，如果项目之前定价较正常的话，降价10%-15%就可以激活市场。
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