[摘要] 近期，随着楼市调控政策的深入，广州一二手楼市都面临着下行趋势，曾经在2008年楼市寒冬中大行其道的“一二手联动”，又有卷土重来、规模扩大之势。
近期，随着楼市调控政策的深入，广州一二手楼市都面临着下行趋势，曾经在2008年楼市寒冬中大行其道的“一二手联动”，又有卷土重来、规模扩大之势。
近日记者走访了解到，广州不少新楼盘开发商都主动联系房产中介，甚至不惜提高中介的提成点数，来促成“一二手联动”，旨在拓宽自己的销货面，加快推货。
而对于二手中介而言，在当前二手房交易陷入僵局的情况下，获利颇丰的一手房销售业务提成，也可令其暂时度过寒冬，与开发商抱团取暖。
广州三大中介
集体转攻一手楼
“我们现在代理了一个海珠区新项目，价格比较低，您是否有兴趣过来看看？”“我们手头现在有不少天河城附近的街铺，您是否有投资商铺的意愿？”近段时间，不少市民都频频接到中介的推销电话，与以往不同，如今中介们推介的基本上都是一手楼盘或商铺。
“一二手联动”是业内一种较新的销售手段，主要是将开发商的房源与中介的销售渠道相结合，整合优势，以求刺激市场，开发商能增加销量，中介也能获益更多。据业内人士透露，目前广州楼市有资质进行“一二手联动”的中介公司不超过5家，而其中合富置业、满堂红地产、中原地产三家大型中介实力最强。
满堂红地产日前总共代理了近30个一手楼盘，有商业楼盘也有住宅，其中商业项目有天河国际名品城、创新广场等，住宅项目则有中海龙湾国际、碧桂园豪庭、合生帝景国际、番禺海伦堡等。这些一手楼盘在满堂红地产官方网站上，集中以“新房团购”形式出现，每个楼盘普遍都给出了7～9折的优惠幅度，个别楼盘的优惠幅度让人咋舌。
此外，合富置业代理的一手楼盘超过20个，以住宅项目为主，但也有少量商业项目。其中包括雅居乐剑桥郡佰利山、亚运城、金域蓝湾三期、天河马公馆、恒大绿洲、中海金沙湾、保利城花园等，以广州十区两市的楼盘为主。这些一手楼盘均以“特惠新盘”的形式在合富置业的官网上出现，每个楼盘的详细信息都有提供，同时在链接中还能直接报名参加看房团。
而中原地产推出的“一二手联动”楼盘数量也近20个，多集中在广州周边区域和一些“一生活圈”城市。比如从化的翰林国际、花都的时代南湾、白云的金湖花园、清远的狮子湖、肇庆的星湖8号、江门的江门奥园等。
房企重金诱惑
中介提成达10%
据了解，广州楼市的“一二手联动”始于2008年，如今又有卷土重来之势，而且规模空前。那么如今实行的“一二手联动”与之前有何不同呢？
对此，中原地产项目部总经理黄韬表示，如今广州楼市的“一二手联动”不同于2008年的以住宅为主，而是以商业项目为主。虽然住宅楼盘代理也不少，但大多开发商现在都还不愿意降价，所以目前“一二手联动”成交更多的还是商业项目。
另外，中原地产天河区营销总监潘婉霞则表示，2008年的“一二手联动”来势凶猛，但去得也快，持续的时间不长。而今年情况有所不同，今年的二手楼市成交量已萎缩将近半年时间，而且到目前为止仍没有停止的趋势。因此许多中介要生存，就只能把精力放在一手楼代理上，相信今年这一波“一二手联动”应该会持续更长时间。
而为了给中介更多的销售动力，将自己手中的客户资源贡献出来，开发商甚至不惜提高给中介的提成点数。黄韬表示，2008年“一二手联动”中，开发商给中介公司的提成点数约为3%～5%，而今年已提高到5%起，一般维持在5%～10%之间。如果按照一套100平方米的单位总价200万元来算，中介公司可拿到的可达20万元。不过黄韬也表示，10%的比例已是了，相当于楼价已打了9折，再提高提成点数就不理性了。
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