[摘要] 近期，随着楼市调控政策的深入，广州一二手楼市都面临着下行趋势，曾经在2008年楼市寒冬中大行其道的“一二手联动”，又有卷土重来、规模扩大之势。
分析
开发商与中介抱团取暖
一二手楼市虽然都属于房产市场，但分为两个不同的领域，其运作方式和营销模式都有所不同。那么是什么原因让开发商和中介公司都愿意把两者搅在一起呢？
资深房地产专家韩世同表示，这是一个互补的选择。首先，一手楼市的房价跟二手不一样，它的调整可以是开发商一句话就能实现，要比二手房价灵活得多，也就是议价空间比较大，这是一手楼能够抢占二手销售市场的先决条件。因为一旦某些一手盘卖出了“二手价”，原本的一部分二手楼买家就肯定会转向这些一手楼。同时，中介公司目前面临的困局，也可通过代理一手楼来维持生存。
资深房地产经济研究专家邓浩志则表示，这是开发商拓宽销售渠道的一种比较直接有效的方式，因为普通的一手楼销售人员毕竟有限，其营销范围也比较狭窄，而中介公司刚好拥有比较广的销售范围。
而潘婉霞则表示，中介公司的信息传播面广、速度快、直接有效，这是相较于开发商自身营销团队来说的优势。她表示，以中原为例，每个业务员每天打200多个电话，那么2000多名业务员一天就能打出40万个电话，其信息的传播量可想而知。
效果
只是短期内的“抗生素”
2008年，“一二手联动”模式初入广州楼市，大量刺激了市场需求，一手楼成交量在短期内有大幅度回升。那么，今年的“一二手联动”效果又如何呢？
黄韬表示，从短期来看是达到了预期目标，对一手楼市的成交量提升有着很大的帮助，当然，近期广州楼市的“一二手联动”成交主要还是集中在商业项目。成交量的提升也就帮助开发商快速回笼了上千万上亿元的资金，对于解决当下的资金链问题是很有帮助的。但同时他也表示，这种效果肯定不能长期维持，因为中介的正业始终是二手楼市，而开发商也不可能长期提供高额提成来找中介公司卖房，“这就像一个人生病了，可以吃抗生素让身体马上有所好转，但却不能长期服用。”
而韩世同则表示，到底“一二手联动”的效果如何，还要看开发商的优惠幅度。因为毕竟中介公司所拥有的客源购买力都不是特别充足，如果降价幅度不大，很多客户还是没有能力购买一手楼。
邓浩志也表示，从长远来看，“一二手联动”这种售楼模式对于救市的帮助不大，因为现在楼市限制的还是政策，不是需求。政策上的限购限贷，使得许多人入不了市。
出路
楼市寒冬，一二手市场都陷入了僵局，抱团取暖也只能是暂时的，那么开发商和中介该如何寻求新的发展呢？
作为开发商来说，2012年新的开发和营销计划即将展开，当下最主要的便是解决资金问题。业内人士表示，目前开发商能做的就是紧急回笼资金，为来年再战做准备。包括“一二手联动”，以及绿城采取的出售项目方式，其最终目的都是回笼资金。
而作为中介公司来讲，可能方法更为单一。邓浩志就表示，在目前这种楼市大环境下，中介能做的就是开源节流，内部调整，控制成本。而黄韬也表示，“一二手联动”只能解决一时之急，如果楼市继续萎靡，那么很多中介只能通过裁员和关闭门店来确保生存了。
记者观察
冬天来了，春天还有多远？
翻阅最近的新闻，降价、拐点、洗牌等字眼频出，以万科等为代表的大型房企带头降价让人清醒地意识到，楼市的冬天已经来到。
在这个寒冬，开发商和中介再次紧密地抱在一起取暖。因为房企意识到，在限购政策的“紧箍咒”下，一味地降价是没有作用的，还必须大面积撒网，尽可能多地掳获更多有资格买房的潜在买家。而二手中介就是这一行为实施的执行者，加上高额的提成，中介自然奋不顾身，义不容辞。
对于楼市拐点论、房地产市场入冬论，一些开发商表现恐慌，这些大都是资金不足、产品市场反响平淡的小型开发商。相反，对于有实力的开发商以及代理商来说，调控反而是一次发展机遇，那些有实战能力的开发商和代理商将会脱颖而出。
但无论如何，楼市这次调控会让整个房地产行业蒙上一层阴霾。我们期待在理性的楼价前面，一个健康、稳定的楼市春天到来。
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