[摘要] 日前，广东省统计局发布数据，今年１至２月广东待售商品房面积达３１５５．６９万平方米，创历史新高。
房企调价仍在“投石问路”
记者发现，为了加速资金周转，开发商推出了花样百出的促销方案。但对比发现，实际上是花样多实惠少，房企调价仍在“投石问路”，用小幅变动试探市场反应，而购房者则是观望多、出手少。
赵卓文表示，广州出现了近５年少有的一季度降价促销现象，但实际的价格优惠并不多。
位于广州天河北的瑞安创逸去年预售价格为每平方米２．６万元左右，最近则打出了“每平方米１８８００元”的价。但记者了解发现，实际上该楼盘均价在每平方米２．２万元左右，且只是毛坯房。
在深圳，继坪山新区出现折后均价每平方米６９９９元的“６字头”楼盘后，盐田区又出现了房价跌破万元的楼盘——幸福海项目，但仅限３套。记者１９日致电幸福海项目销售中心，得知目前每平方米均价为１．３万至１．４万元。
除了包装促销，一些开发商还使出突然入市、垫首付等措施。而为避免降价引发退房风波，深圳绿景香颂项目曾向购房者许诺“三年原价回购”。还有一些项目则是“悄悄降价”。记者在位于广州海珠区的合生帝景国际发现，与其他楼盘高调打折不同，这里的促销却“不打广告、不做宣传”。直到记者表明了购买的诚意后才被告知能享受１５％左右的折扣。
广东中原地产项目部总经理黄韬表示，２月份楼市成交量只是环比１月份有所上升，同比仍下跌了近３０％。
赵卓文表示，当前楼市调控正处在微妙阶段，一方面开发商联合部分地方政府频频试探中央调控底线；另一方面也在不断进行所谓降价包装，试探购房者心理。
“合理价位”成买卖双方博弈焦点
世联研究认为，在能够改善并最终转变市场预期的三个因素中，流动性持续好转和政策出现定向放松正在实现，但房价降幅和购房者期望值仍存在一定差距。
温家宝总理在今年两会结束后的中外记者会上的一句“一些地方房价还远远没有回到合理价位”坚定了很多购房者对楼市调控的信心。
据世联研究监测，目前开发商的降价幅度平均为１２％，然而２０１１年第四季度世联购房者信心指数显示，购房者期望价格降幅在２０％以上。
在深圳龙岗中心城，从万科天誉项目售楼中心走出来的看房者董小姐表示：“太贵了！都说房价要降，可优惠实在有限，这都到龙岗了，一平方米还要１．８万元，这个价格根本付不起！”
怀孕７个月的看房者孙小姐说：“最近打算买房，也看到了让自己心动的房子，但是价格还是太高，最起码要再跌１０％。”
一位销售人员向记者直言：“最重要的是，我们现在无法把握购房者的心理底线，到底要降１５％、２０％还是３０％，才能让购房者入市，这个尺度我们也不知道。”
郁亮表示，今年万科将积极定价，保持新推盘当月销售率达到６０％这一销售速度，因此，将按照购房者愿意接受的价格销售。
“合理价位”，已经成为购房者和开发商的博弈关键，双方仍在观望对方的底线。然而，深圳市房地产研究中心主任王锋表示，在存量、资金和调控三重压力下，降价促销似乎是一些房企的出路。开发商以价换量，将推动房价继续向合理水平靠拢。（深圳商报）
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