[摘要] 7月26日，由搜房网主办的第14期大话地产“新契机新思路新行情下的营销模式创新”在涛景高尔夫酒店松涛阁隆重举行。众多房企大腕及业内人士出席了论坛，共同总结上半年楼市发展状况，展望下半年楼市走向以及应对的新营销模式。
今年以来，惠州房地产市场呈现"以价换量--价跌量涨--价随量涨"的过程，目前正处于"价随量涨"的阶段。然而，7月9日至7月15日惠城区（含仲恺）单周成交套数526套，对比上周（7月2日至7月9日）690套的成交量，环比大跌23.8%。这次上涨，是压抑后的昙花一现，还是市场大反转？在目前扑朔迷离的房地产市场，没人能给出准确的答案。
据搜房数据监控中心数据显示：7月的惠州楼市已然进入传统的淡季。另外，上半年供需两旺，大量的刚需已被消化，而房价却悄然重回“6”字头，楼市会不会进入新一轮的焦灼期？新的行情下，我们需要什么样的营销思路，去吸引有限的刚需，打破僵局。7月26日，惠州搜房网诚邀业界代表共聚一堂，以发展的眼光共话新行情下的营销模式创新。
合纵联行策划事业部经理 潘漓
我们做了一个针对惠城楼市的预测专题，我们关注的点还是惠州的范围，大亚湾、惠东，我们确实也不太了解。这个专题和在座的各位领导是可以分享的，今天我们把核心的结论跟大家分享一下。
首先是通过技术关注房价或者是房地产直接关联的经济、国家政策，包括行业态势，以及信心等四个方面做了技术的分析，前后花了差不多一个月左右的时间，这个技术上得出一些结论之后，我们利用了一些之前已经有的模型、理论工具、规模，做了一些相对深入的分析，所以我们会得出来四个结论，就是针对惠城接下来的楼市走势。
其实所有的事物发展都是有周期的，房地产也有周期、规律可寻。可能在一些完全市场化的地方不是特别明显，所以我们个探讨惠城的楼市，我们觉得一个完整的周期是包括复苏期、高潮期、危机期，下半年是从箫条向复苏期过渡的阶段，应该进入复苏期，这个周期的时间相对比较长，比如说高涨期、危机期的持续时间会比较长。
第二个是在这个周期中，惠州会有什么样的机会和特点呢？第二个预测的结论是认为在9月份之前，最近这一段时间，应该会有一些成交放量的出现，可能是一个机会。下半年还会出现第二个机会也可能是十月份之后，年底之前，这是第二个观点或者是结论。
在这样的周期里面出现这样的态势，可能大家最关心的还是价格量的问题，我们对于价格，对于下半年房地产的均价，认为会在5500到6000元的区间里面波动，价格不会有太大的突破，其实有几方面的原因：
方面是目前的政策，8个督查组已经到16个省市做督察，可能需要把买方和卖方的预期降下来。
第二方面目前成交的主体大家都知道是刚性需求，他们对价格本身有敏感，如果价格上涨的话，肯定就会反映出来，会形成新一轮的观望。价格区间应该是在5500到6000元之间波动。
还有一个原因就是存量，惠州有一个很大的特点就是存量非常大，这个对价格也是有抑制作用的。
在这个价格区间里面，分析了今年1到5月的量，发现如果从1月来看，今年1月比去年1月是少了很多的，几乎只有去年的四分之一，因为去年是有特殊的背景造成了特大的放量，整个量来看，去年1到5月份下降了4%点多，但是如果把这些特殊的月份剔除之后就发现今年的量和去年做一个平均，还是有18%左右的上升。
对下半年的供应量等等做一个综合的分析，我们会觉得今年的成交量和去年同比量还是会有上涨的，这个幅度大概在7%左右。
这个是我们得到的结论，下半年会有阶段性的成交放量的机会，第二个是下半年的价格比较难有大的突破。
做这样的预测我们已经书面出来了，当然是希望这个结果正确，但是有可能会有很多因素会影响我们的结果，我们认为最重要的是做一个尝试，是一种态度，一种方法。希望能给各位领导提供一些参考。
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