[摘要] 而几天前接待他的销售人员说的8.8折优惠是“经过跟经理申请”,并小声提醒他,“这是最后的机会”。近期,大量新产品扎堆上市,不少在售楼盘促销优惠进一步放大。
降价达1000元
除了在售产品数量众多之外,莫惠明明显感觉到,楼盘的销售价格尺度越来越大了。他清楚地记得,今年7月他跟爱人开始打算买房并且开始看房的时候,当时市场上虽然也有不少优惠,但是大多数是以赠送物业管理费、垫首付等方式,而最近楼盘的折扣优惠明显低了,不少楼盘采取了直降的形式,“特别是江北一些楼盘,之前平均每平方接近8000元,现在折后均价只要6500多元,等于直接降价1000多元”。
据悉,在销售压力下,直接降价销售已经成为项目的普遍做法。市区江北一带,部分项目开盘销售时均价普遍位于7500~8000元∕㎡之间,如今销售价格下降到了6500元∕㎡左右,降幅超过4位数。在促销大军中,高价低折做法大面积流行,不少项目当前虽然表面上维持着原来的价格水准,但平均每平方米实际交易价格普遍比定价低几百元。
一位项目负责人表示,过去两年,市场环境理想,项目定价普遍较高,开发商对后期也比较自信,因此当时定价普遍存在虚高现象。当前市场环境下,开发商主动压缩利润空间,以求通过价格优势换取销售量,这是大势所趋。该负责人认为,在市场不理想的情况下,单纯拼价格不是两全之策,开发商在这种环境中应该更加注重产品自身的特色,让产品说服客户;另外,开发商应该更加注重自身服务,这包括楼盘销售过程和售后服务(包括园林建设和房产证办理),趁机树立品牌,这才有望走出困境。
楼市继“金三银四红五月”之后,传统淡季的六、七月份也一反常态的吹起了暖风,可谓是“淡季不淡”。8月份已经接近尾声,楼市的旺季“金九银十”即将驾到。但是当下调控当头,丝毫没有放松的信号。在这紧要关头,您准备买房了吗……【详细】
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